真格基金是什么公司(真格基金创始人徐小平：未来两三年AI+教育会出现巨头公司)

真格基金创始人徐小平：未来两三年AI+教育会出现巨头公司

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徐小平认为，未来两到三年，AI教育领域将会诞生巨头。

 文 |德江 

雷锋网获悉，近日在真格基金举办的“教育+AI”沙龙上，真格基金创始人徐小平、联合创始人王强与众多业内学者、创业者一起探讨了教育+AI的结合等问题。

值得注意的是，在会上，徐小平认为未来两三年内，AI+教育领域会诞生巨头公司；王强则认为用AI改变教育产业的过程才刚刚开始。

真格基金是由新东方联合创始人徐小平、王强和红杉资本中国基金于2011年联合创立的早期投资机构。真格基金主要关注互联网、未来科技、人工智能及教育等领域。据IT桔子显示，从2007年至今，真格基金公开投资的教育案例多达87起，知名案例有：VIPKID、一起教育和51Talk等。

关于AI对于教育的影响，徐小平认为，AI与在线教育的结合，类似像电商解决了人们购物的问题、像新能源汽车解决了污染的问题。

与诸多业内人士观点一样，徐小平也认为，教育+AI能够解决现在人们普遍关注的教育资源公平，教育的现代化和国际化等问题。

“最重要的是，每个孩子能够获得这种终极的（AI）个性化教育，这是我们对于教育的一种强烈愿望。”

近几年，教育领域的新技术、新模式层出不穷，AI、大数据及云计算的结合应用催生出各种个性化学习系统，在线1对1、1对N和双师等模式先后推出，AI助教和AI教师也开始从概念逐渐变成现实。

正是看到AI技术在不断渗透到在线教育的各个场景并且不断落地，所以徐小平认为，未来两到三年，AI教育领域将会诞生巨头。

关于AI与互联网的区别，王强认为，互联网是把所有现实的东西数字化，基于互联网而产生的商业模式、传播和知识制造模式，第一个特征就是产生了“1对多”。如果任何一个东西，不能够超越1超越N，那就不是互联网。

“如果知识被数字化了，它就可以通过有限的传播途径，瞬时从1达到无穷多，这是互联网时代。”

那么AI时代呢？AI与互联网的区别是，AI必须回到“多对1”。王强表示，将来任何一个有限的个人的学习方案、学习路径和学习能力的普及，和传统线下、互联网教育的本质区别是，AI应该完成多个部门、多种大数据的汇合，然后围绕一个终端用户，来制定他个人“有限”的成长路径。

这背后看似简单，但AI动用的是全部的各种层次的资源，从而完成一个传统模式非常难以逾越的契机，实现一个非常精准的目标。

真格基金联合创始人王强

王强认为，AI+教育应该分为两个阶段。

第一阶段，行业应该先将传统所有线下成熟的培训模式和内容，通过数字化的管理，从效率上得到极大提升。

“第二阶段，我认为才是真正进入AI+教育这个阶段。”

他表示，等到真正能用大数据分析学生的习惯、技能以及成长路径，那个时候才可能会有真正针对个人的成长。任何技术手段，如果能够增强现在人类习得的所有的行为、获取信息、梳理信息和分类信息的速度，把有效的信息构建成“有结构的信息”，就是真正的生产知识的过程，这个过程是漫长的，过了这个阶段后，“我觉得AI会以另一个方式向我们汇报。”

他认为，在第二阶段，AI+教育，可能是通过人机交互、生物芯片等更加有效与人体相结合的方式，直接与人脑互动。这种新的教育方式，“可能不是我们现在能够理解的”，等于说是把传统几千年的教育已经成熟的信息、过程、成果完全数字化，重新排列组合的过程。

“所以我觉得我们的教育从业者，面对的是一个朝阳产业。这个朝阳产业多么早，就像太阳还没从地平线上爬起来一样。”

在他看来，不管是在中国还是整个世界，改变人类学习，获取、组建和传播知识的方式，真正用AI来注入、改变教育整个产业的时代才刚刚开始。

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Pipa酱是谁？

papi酱，本名姜逸磊，水瓶座。1987年2月17日出生于上海，毕业于中央戏剧学院导演系，中国内地女演员。

2015年初跟同学霍泥芳开始以名为“TCgirls爱吐槽”的微博账号发表短视频，完全抛开美女包袱，以浮夸表演博得网友的纷纷点赞，同年8月发布的短视频《男性生存法则第一弹》在微博上获得2万多转发、3万多点赞。2016年凭借变音器发布原创短视频内容而为人熟知，同年6月获得超级红人节微博十大视频红人奖，2017年参加喜剧类脱口秀综艺节目《吐槽大会第二季》；同年12月出演喜剧片《妖铃铃》。2019年参与腾讯视频美食类脱口秀节目《拜托了冰箱第五季》第10期

如何看待真格基金、IDG等发布的一页纸TermSheet？

对于基金所发行的一页纸，投资者可以清楚地了解其意向条款，提高谈判效率，并成功达成协议。股权投资的期限投资条款清单是投资公司与风险公司在未来投资交易上的原则性协议。投资条款清单除了传统投资者估值和投资企业的投资计划,还包括投资企业应当承担的主要职责和投资者的主要权利,以及投资交易条件等。投资者之间的股份认购协议和投资企业将包含列表中的主要条款的合同条款。什么是一页纸通常条款和条件对双方都是不具有约束力的条款目的是在投资的条款上达成一致，以避免浪费时间。但也有一些投资者和融资企业首先签署了投资条款，设定好价格，锁定企业可能不会与其他投资公司进行投资，但在最终投资的时间延迟，甚至消失，对于这种不道德的行为，企业家融资一定要小心。作为早期天使投资机构,非常严重的基金刚刚发布了其最新的投资意向书,并经常在页面处理自己相比,新条款减少到只有一张纸,把否决权和董事在董事会,参与清算,优先股息,丧失抵押品赎回权,被迫出售,反稀释保护的权利,和其他详细的保护法规以及一套完整的交付条件。新条款对企业家来说相对有利。一页纸的便利之处简化的一页纸条款有助于避免大多数创业者和投资者在投资协议中出现各种问题，会有很多条款陷入僵*，大大降低投资效率。在许多情况下，尽可能简化投资条款对企业家和投资者来说都是相对有利的。一页纸既带来了受益也带了风险，理性应对是最好的解决办法。

真格基金开了家快闪店，要和被投公司共享流量，也要撕开资本的傲慢

本文授权转载自36氪|ID:wow36kr

一家特别的“快闪店”正在上海年轻人的商业地标大悦城一层限时运营——

店门口放的是两只卡通毛绒“独角兽”，娃娃机设定的是最强抓力，ATM机里打印出的是TermSheet（投资意向书）。还有只叫做“真妮信箱”的红色邮筒，“肚子”里装的都是“路人”投出的BP（BusinessPlan，商业计划书）。

▲ 以时间为主题的ZhenFun是投资机构首次采用“快闪店”的形式进行品牌活动

这是真格基金于8月19日至10月9日和21家被投企业一道举办的“ZhenFun”创业节，也是由一家投资机构在大型商场开设“快闪店”的首次尝试。

“真格北京在国贸，真格上海在静安嘉里。但是这两个月，每一个人都可以看到真格。”真格基金董事总经理顾旻曼告诉36氪，“真格就在这里，在大悦城。”

从CHANELCocoCafé到ZhenFun

8月底的一个下午，上海夏末的大雨之中，真格基金联合创始人徐小平、王强和一众真格基金的被投企业创业者们齐聚在大悦城的顶层摩天轮下，“ZhenFun”的开幕仪式在此进行。

“我最喜欢穿旗袍的女孩，欢迎石榴。这就是石榴集的创始人，石榴姑娘，王老师拜倒在她的石榴裙下。”

“耶！哈哈！”

没有“按序排位”，没有“领导讲话”，也没谈“活动意义”，持续了半个小时的开幕仪式上，大多数时间是徐小平和王强像这样相互调侃着，与来参加“ZhenFun”的被投企业创业者们一一互动。最后的十分钟里，整个仪式以在场所有人参与拍卖的形式，拍出顾旻曼的一餐饭、王强的一套藏书和徐小平的一条微博作为结尾。

顾旻曼是“ZhenFun”的创意者，也是真格基金华东地区负责人。5个月前，筹备真格基金上海办公室之际，她看到一则“CHANEL在上海开了家只有12天的CocoCafé”的消息。新闻图片里，CHANEL快闪咖啡馆的现场是排着长队人群和满眼的粉色巧克力、蛋糕和咖啡杯，这让她产生了为真格基金开个快闪店的想法。

“一个有距离感的品牌，因为快闪咖啡馆这种形式，而和所有向往它的人有了零距离的接触。这对我是一个触动。”

顾旻曼觉得，在“给大众距离感”的层面上，投资机构有些相似：基金的办公室总是在高档商圈，要走进玻璃幕墙大楼里的办公室，还得通过保安、门禁等各个环节。

“创投圈的很多人往往忽略了，在本质上，投资机构、投资人都是搭创业者顺风车的。”顾旻曼说，“所以，我们希望通过‘ZhenFun’，让创业者像购物一样见投资人、选基金。”

足够友善，才能被更多选择

就在想到这个点子的当天中午，顾旻曼找来上海办公室的另两位分析师，并很快头脑风暴出了“真格式”快闪店的雏形——

要让所有人看到真正的天使投资，所以需要一个完全透明的玻璃会议室；要让创业者更方便地找到投资人，所以把投资经理的办公室、路演的展示厅移到快闪店里；要向大众放低投资机构的姿态，所以整个快闪店要足够年轻、足够有意思，进而有了二十余家被投企业的加入。

▲ 真格基金将自己的展示设计为全透明的玻璃房

在“ZhenFun”的两个月时间内，整个快闪店被分为7个部分。专属真格基金的玻璃房为固定展位，供内部会议、看项目使用，时常有投资人和创业者进出其中。其余的6个展位则由参加活动的各个被投公司承包一段时间，有相对独立的设计。

例如，订花平台FlowerPlus花+的主题是“以花为*，治愈‘小确丧’”，内容服务平台新榜则围绕“新江湖”等。每逢节假日，还会进行专属的品牌日活动。

在真格基金内部，大多数决定在敲定之前通常会经过大量的质疑和讨论，而“ZhenFun”却少见地得到了所有人的支持。其中，最为重要的原因是，虽然有着时尚的快闪店外壳，“ZhenFun”的本质仍是对真格基金一直以来精神的延续。

“在圈子里，投资人和创业者的关系往往是不对等的。我有钱，你要钱。而且，越是早期，越是创业者有求于投资人。这种现状也会引发投资人心态的变化——我来审判你。但真格不认可这样的心态。”顾旻曼告诉36氪，“ZhenFun”可以视为维护真格基金“最友善、最谦逊天使投资机构”的一种方式。

2011年，真格基金初创之时就有了“做创业者的垫脚石”的口号。此后，更在行业中开“一页纸TS（投资条款）、两页纸SPA（投资协定）”的先河，称“不与创业者玩文字游戏”。2015年时，真格基金联合创始人王强还曾撰文《撕开资本的傲慢》，“把资本从傲慢的神坛拉下来，与创业者真正生死与共”。

在ZhenFun期间，真格基金有整整一个月每周三次举办不同主题的路演，并安排不同投资机构的投资人到场参加。平日，现场还设有专门的聊天区域，由真格基金投资部门的员工轮班，每天与路过的创业者甚至路人交流。

“有一位创业者前前后后来了三次，一方面是为了了解路演形式和市场上其他项目的水准，另一方面也是希望有机会接触到更多风投机构，得到一些创业早期的建议。在这一个多月的时间中，我们总共接待的创业者就有几百位。”顾旻曼说，“我们一直秉持的这种友善，意味着创业者心目中更好的口碑，也意味着让更多的创业者愿意选择我们。对于早期基金来说，品牌打造是永远不嫌多的，它应该要多到让创业者第一个想到真格。”

与被投企业共享流量

从另一个维度来看，“ZhenFun”也是真格基金为所投互联网品牌实现“落地”的一种方式。

9月末，女装品牌石榴集在“ZhenFun”的展位开张，两排衣架上是自家的印花连衣裙，正对通道的地方则竖着穿着品牌服装的几个模特像，宛若一个店中店。

几个想要买裙子的女生走近，她们经过了互联网心理咨询平台简单心理的品牌日，好些个会员们正围坐着，说着自己“不听话的故事”。另一边是一个用反光材料包裹着的小屋，属于“即刻”。这是一个基于兴趣的极简信息推送工具，用户超过千万，但如果不是这样的展示，估计很难在线下看到。

“这是我们第一次在人流量那么大的商场里做线下活动。”简单心理市场负责人杨芳达告诉36氪，作为互联网品牌，想要进入商圈有一定的壁垒，“这一次通过真格基金，能和很多不同品类的品牌一起，是一种很新的尝试。”

“我们投了一些医疗、保险、租车等垂直领域2C的品牌，他们急需用户。但是，在搜索引擎上的一个点击就需要付出200元的成本，还无法形成转化。线下客流对他们而言既合适又重要，但刚创业的小公司又很难进入到大的shoppingmall里。”顾旻曼说，通过真格基金和被投企业捆绑，以一种相对低成本的形式，形成集聚的品牌效应，从而在快闪店中实现共享商业和共享流量的目标。

就在简单心理的品牌日当天，有几个对心理学感兴趣的即刻app年轻粉丝从亮闪闪的小屋走出，坐在简单心理的场子上，说着自己的感受。之后不久，简单心理也官方入驻到即刻app。

▲  ZhenFun现场

顾旻曼告诉36氪，这样的情况在ZhenFun现场很多次地上演。“ZhenFun不选竞品，但在同一周安排用户有交集的品牌一起展示，这样不同的被投企业可以在不竞争的情况下分享精准流量；可以观察到单一品牌的粉丝用户来到线下也会对其他在场品牌产生好奇，然而进一步转化需要来自品牌方更多的引导和交流；另一方面，在同一空间内的品牌也对彼此有了更多的认知，包括联系方式的交换、现场展示形式的学习、后期合作的可能性沟通等。”

在她看来，钱、人、流量是创业者最需要的三样东西。“作为天使投资机构，钱，我们给；人，我们也推出了相关的投后服务；那么，在流量上，‘ZhenFun’就是一种真格的创新。”

徐小平告诉36氪：“一个基金怎么更新和提升自己？其实最简单的就是更多和创业者泡在一起，不断代表创业者发出创业者的心声，做好为他们的服务。所以，真格一切活动的灵魂，还是要为天下创业者增添激情、增添信心、增添欢乐、增添价值。”

“真格基金？你们是来卖基金的吗？”

然而，“ZhenFun”筹备过程中的一个小插曲让顾旻曼觉得，此次快闪店的意义或许不仅是对真格基金和被投企业的。

就在快闪店开幕的前三天，原本签订合作协议的一家高端商场临时变卦，撕毁协议。商场的“领导”诘问：“真格基金？你们是来卖基金的吗？像那种P2P那样骗钱的？”反复协商无果后，真格基金连夜与今年5月投资的快闪店空间运营商和服务提供商闪殿一起想出了新方案——将“ZhenFun”地点改到大悦城。

这让顾旻曼觉得很荒谬，更深切的感受是传统商业社会与互联网之间的冲突。“在创投圈中，真格基金的品牌是很强的。但我们对传统世界的影响力还不够。”

即便是“ZhenFun”开始运营之后，偶尔经过的人走过门口也会问，“真格基金是什么？去哪里买？”几次公开路演时，玻璃房外的眼神与其说是好奇，倒更带着不解。对于来往的人而言，他们真正感兴趣的可能只是店内的娃娃机、优惠券而已。

顾旻曼觉得，从某种程度上说，“ZhenFun”也成为投资机构面向普罗大众的一次尝试，一个推动互联网向传统融合的起点。

“有数据统计显示，新一代的一线城市‘90后’有60%的人直接或者间接地在参与创业，所以面向泛消费人群，我们希望真格是他们能想起来直接和基金这个词关联的品牌，这就够了。”她说，“创业本身是没有传统和互联网的边界的，相反，传统行业有着更多创业的机会。当我们把快闪店开进大众就会去逛的商场里时，大家会好奇，什么是真格，慢慢去了解。直到有一天，当创业的大潮卷向他们，其中的某些人选择去创业的时候，那真格就会是他们第一个想到的投资机构。”

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真格基金的管理团队

随着2006年新东方成功上市，徐小平老师开始转向资助青年人创业，并荣获2010年度最受尊敬天使、2011中国年度天使投资人等称号。新东方联合创始人，曾任贝尔传讯研究所软件工程师。曾任新东方公共关系与市场推广部总监，现为普罗维登斯基金中国首席投资顾问，伟泰资本高级合伙人，新京报教育与文化特约评论员，北京大学中国资本研究中心执行主任。曾任职通用电器(GE)业务发展部门,负责分析执行GE中国的业务发展计划。在此之前，曾任职于JPMorgan担任投资银行部门分师，负责执行合并收购，股票和债券发行的分析。方爱之女士拥有哥伦比亚大学学士学位和斯坦福大学工商管理硕士学位。自2007年起为徐小平老师助理，作为真格基金最早成员，她见证了真格从零至今的所有发展与成就。董方小姐2008年毕业于北京师范大学，2010年于哥伦比亚大学进修，2011年回归团队。2010年5月至2011年10月担任徐小平老师投资助理，帮助投资管理30多家创业公司。此外，她帮助真格基金拓展了海外中国留学生市场，与建立了深厚的合作关系。袁琛雯小姐拥有波士顿大学工商管理学士学位。真格基金公关总监。在加入真格之前，曾任北京荣耀传媒CEO，负责各类公关媒体的宣传策划推广。在此之前，曾任职于新东方北京学校公关市场部，积累了丰富的公关媒体经验。负责真格在海外（美国）市场的拓展。哈佛大学电子工程学博士在读，哈佛大学中国学生学者联合会前主席。

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