大单托盘是好还是不好(怎样识别主力大单托底假托盘真出货的盘口假象)

怎样识别主力大单托底假托盘真出货的盘口假象

当股价累计升幅已经很大或处于明显的高价区震荡时，主动性卖盘较多，当开盘之后股价震荡下跌，当跌到一定幅度时，盘中出现了下托板，一般会在买三、买四位置出现大笔托单，给人一种主力护盘、股价无法继续下跌的感觉。但当股价下跌到这个大托单的位置时，股价明显反弹无力，如果只是护盘的话，就不应该只是在低位象征性地挂出大单后，就不关注股价的反弹，毕竟只有在反弹时尽量拉高股价才是最好的护盘方式。这种挂单方式究竟是不是主力护盘呢？一般来说，出现这种情况多是主力为稳定市场信心而采取的策略，但稳定市场信心的目的却是不希望市场浮筹抢着和主力同时出货，此时要留神主力大单托底、小单出货的可能；若此时上压板较多，而且主动性抛盘多是大单时，则往往预示顶部即将出现，股价将要下跌，所以投资者在盘中见到这种情况一定要小心为上，以免误中了“大托单”圈套。这些在以后的操作中可以慢慢去领悟，为了提升自身炒股经验，新手前期可以用个牛股宝模拟炒股去学习一下股票知识、操作技巧，对在今后股市中的赢利有一定的帮助。希望可以帮助到您，祝投资愉快！

持续几天上有大单压盘,下有大单托盘是什么情况？

超级大盘股除外。一般中小盘个股如果出现这种情况，从迹象看，应该是有控盘主力在考验股价位置是否得到市场认可。如果近期突然向下，企稳后后市可以看多，或者在此位置出现利好出现放量上涨，也可以认为是启动迹象。总体，这种类型股票对应操作最好以静制动，待趋势明朗，顺势而为。

强势大单托盘股价不涨有什么目的？

托盘正好与股票的压板相反中托盘是保持当前价格的一种手段，而不是随着股票下跌。当大盘形势不好的时候，盘中个股大单盘就是为了减轻卖出压力。这种情况通常发生在市场大幅下跌的时候。通常，当市场大幅下跌时，红色市场的股票仍然可以保留，且下方有海量的挂单托举。这种情况可以称为托盘。

走美术到底好不好，犹豫不定

如果你有一点美术的基础，而且又确实爱好美术的话，那么现在还不算晚。因为高考主要是考高二的内容，如果你真的想走艺体，那么最好在高一的时候就确定下来，不然到高二，也许就真的晚了。望采纳，谢谢！

食品人快看过来，20款好产品究竟谁才是人气王？

到底什么产品有潜力？为什么我接的产品不好卖，不挣钱？配套的设备去哪里采购不踩雷？一个个难题重重的压在食品行业人的心头，常为寻找优质的产品而东奔西走，四处咨询。

为了替食品行业人们排忧解难，全食展在线特推出新一期产品精选，食品、设备、包装、服务应有尽有。

快来为心仪的好产品投上一票吧！

唐人神：小香肠

唐人神4月新上市的超细小香肠，是由纯猪肉打造的优级香肠，口味微甜，三七肥瘦比，不添加色素；而另一款百搭小香肠则由纯肉打造，口味微甜，四六肥瘦比，秘制发酵，嚼劲十足。两款香肠均适合蒸、煮、炒、涮等多种烹饪方式。是火锅、烧烤、麻辣烫、煲仔饭等多种美味的“最佳搭档”。

包装特点：百搭小香肠在设计中应用斜线配合实物图穿插叠加，呈现出百搭、动感、热闹的产品定位。同时也在设计中展现轻松、时尚的大众生活氛围，使产品融入生活。

超细小香肠则以简约、时尚为设计理念，不同于其他食品设计包装，大胆启用黑底，突显小腊肠最真实的肉质，让消费者完全看得到产品本身，吃的更放心更安心。

主要销售区域：中国大陆

出品商：湖南唐人神肉制品有限公司

产品名称及规格：超细小香肠90g 百搭小香肠270g

定位人群：中高端市场

适合渠道：商超、电商、团购、流通

樱桃小丸子：冰淇淋布丁

该系列产品采用新西兰进口奶源高达9%以上，且添加炼乳，蛋白质含量高达国标规定最低值的2.4倍，奶香味十足。

此系列产品经过长达3个月的配方研究和调试，类似冰淇淋口感：可常温，饱含布丁的软糯嫩滑；可冷冻，冰淇淋绵厚细腻，且夏季消暑。

采用85g圆杯，一杯刚刚好，且精选香草曲奇味、草莓生乳味、芒果乳酸菌味3种复合口味，满满的舌尖美味。

目前，预计现在全国线下销售，线上逐步推进。

出品商：深圳市仙之宝食品有限公司

产品名称：冰淇淋布丁

产品规格：散装，5kg/箱

定位人群：适合所有人群

适合渠道：商超、电商等

哪吒追鲜：鲍香鱿鱼头

哪吒追鲜鲍香鱿鱼头严选大西洋野生鱿鱼头为原料，采用独特铁板工艺搭配香辛料，多次入味卤制而成精，卤香浓郁、劲道够味，肉质鲜嫩，有嚼劲。鱿鱼富含牛磺酸可以分解胆固醇，护眼护肝，杏鲍菇富含丰富的植物蛋白及18种氨基酸，可以促进消化，提升免疫力。产品分为香辣味、麻辣味，烧烤味3个口味。休闲娱乐，上班族间食零食首选，佐餐，速食拍档，美味饭伴侣！

包装特点：源于简约风，中国风，时尚感，系列化设计理念，大胆启用大面积色调，中国风元素搭配。每袋内含真空独立小包装，方便携带，干净卫生。

主要销售区域：中国大陆

出品商：大连海柏联网络科技有限公司

产品名称：哪吒追鲜鲍香鱿鱼头

产品规格：85g*35袋/箱

定位人群：中高端市场

适合渠道：KA商超，cvs便利连锁，终端店，电商直播等

冷吃兽：冷吃牛肉

冷吃兽品牌，于2020年策划，专注于肉类零食研发。作为零食新锐品牌，冷吃兽于2021/4/17日正式发布首批16款产品，有香辣、甜辣、藤椒等多个口味，涵盖鸡鸭鱼肉兔等类别，一经上市即被哄抢。

包装特点：结合当前流行的盲盒概念，将虎狮狼熊四款凶猛食肉动物打造成系列萌宠IP，分别对应不同风格与部位肉类零食，色彩亮丽、视觉冲击力极强，好玩有趣高颜值。

主要销售区域：全国各地商超便利。

推广方案与支持：针对合作意愿强烈且有实力的经销商与渠道，公司大力扶持，具体方案欢迎联系沟通。

出品商：北京冷吃兽网络科技有限公司

产品名称：冷吃兽冷吃牛肉、冷吃兽冷吃兔肉、冷吃兽冷吃掌中宝、冷吃兽冷吃鸡脚筋、冷吃兽冷吃辣子鸡丁

产品规格：60g*24入、70g*24入、80g*24入、100g*24入等。

定位人群：年龄段 18-40岁，白领、差旅、单身、加班、游戏、学生、下酒菜等人群及场景。

适合渠道：包括但不限于连锁便利店、精品超市、BC卖场、直播、电商等等。

麦尚：吹个小牛板栗牛肉

板栗是非常好的一种食物，有着非常多的益处。它能够益气补脾，健胃厚肠，并且还可以帮助身体脂肪的代谢，具有益气健脾，厚补胃肠的作用。牛肉中的肌氨酸含量比任何其它食品都高，它对增长肌肉、增强力量特别有效。

包装特点：源于简约风、时尚感、趣味性、系列化设计理念，用板栗色作底，以产品实物图把产品特性更好的突显出来，真材实料，配上诱人的牛肉和板栗，让人充满食欲。

主要销售区域：中国大陆

推广方案与支持：根据客户渠道不同，公司支持不同销售政策，具体另议。

出品商：浙江麦尚食品有限公司

产品名称：板栗牛肉（红烧味）

产品规格：5kg/箱（散称称重），48克*20袋/箱（定量装）

定位人群：老少皆宜 

适合渠道：全渠道

阿弟仔 ：芒果干（果脯类产品）

原料甄选东南亚热带雨林优质鲜果制作，24小时三轮冷热交替轻烘，从每一个环节严控品质。采用当下时尚复古的国潮风作为包装设计主题，迎合主流消费群体审美，自立袋包装更具立体感，内置独立小包装，干净易保存。目前阿弟仔品牌散装称重类产品已在全国各地销售，产品及品牌口碑获得大众一致好评，现升级定量包装面向全国拓展招商，公司提供全面有力的招商政策及费用支持。

出品商：宁波畅尔食品有限公司

产品名称：芒果干（果脯类产品）

产品规格：48克*40包

定位人群：16-35岁女性

适合渠道：全国各地商超便利系统及特通渠道。

鲨鱼菲特：高蛋白耐撕鸡肉干

1、高蛋白低碳水，每100g含蛋白质高达43%NRV，碳水仅有1%NRV。

2、降低57%热量，卡路里减半快乐翻倍。一根12g鸡肉干约18大卡。

3、精选鸡胸肉，无添加淀粉，肉质紧实有嚼劲。

4、去腥工艺减油调味，健康美味可兼得。

5、独立小包装，一次一袋不怕吃多。随时来1根解馋又不腻

出品商：山东鲨鱼菲特健康科技有限公司

产品名称：高蛋白耐撕鸡肉干

产品规格：90g

定位人群：对热量有要求，又喜欢吃零食的年轻人 

适合渠道：线上电商渠道+线下便利店+商超

小憩一刻：百香果干

小憩一刻百香果干，有着浓浓的东南亚清爽迷人风味，口感独特，既开胃生津，又令人神清气爽，是茶歇、旅行、交友的不二之选。婀娜多姿的越南美女袋形更令人过目难忘，百般牵挂。这款果干不含焦亚硫酸钠，拥有纯正的果香和草本精华，是一款健康、美味的零食。    

出品商：深圳市瑞利来实业有限公司

产品名称：小憩一刻百香果干

产品规格：48gx20包/箱

定位人群：城市白领、饕餮一族

适合渠道：中高端超市、便利店、电商渠道

嘉浓：羊奶小分子

该产品包装设计使用八边封，蛋白质含量1.2g，推出三种口味：原味、黄桃、草莓，本品特点：零甜味剂、零色素、零反式脂肪酸，进口奶源、添加羊奶、真果粒、胶原蛋白肽、羊奶小分子易吸收。

出品商：河北小飞龙食品有限公司

产品名称：嘉浓 -羊奶小分子

产品规格：散装称重5kg/箱、270g（90g*3袋）

定位人群：适合所有人群

适合渠道：全渠道

金堆谷：零食补给站

金堆谷品牌成立于2016年，在云贵地区首推金堆谷嫩豆干，销量遥遥领先。我们的宗旨是打造既好吃又好玩的零食品牌，2020年产品包装全面升级，同时推出“零食补给站”中包系列、2元装系列、散装系列，推出后深受市场喜爱。

A、袋中袋系列包含11个品类，24个SKU

B、散装系列主推8个品类，28个SKU。在2020年开创单粒装水滴型鹌鹑蛋~金堆谷能量鹌鹑蛋，销售增长迅猛，得到客户、终端、消费者多层级认同。6种口味全面上市：卤香味、麻辣味、山椒味、骨汤味、盐焗味、蜂蜜味。

金堆谷能量鹌鹑蛋：3卤1烤，12味草木卤料，3小时深卤，先卤后烤。

C、2元装系列包含6个品类，12个SKU

出品商：云南金堆谷食品有限公司

产品规格：中包系列40袋/箱；2元装240包/箱；散装2.5kg*2/箱

适合渠道：卖场、商超、连锁便利、便利、校园、线上、社区团购等全渠道。

先达：耐烤果酱&风味果酱

1.冷加工风味果酱适用于夹心&注心&灌心&涂抹&淋面等

2.热加工耐烤果酱适用于浇筑&包馅&灌心&夹心&涂抹

3.果酱状态：流心&半流&不流

4.果酱口感：丝滑&啫喱&Q弹

5.果酱风味：水果基&植物基&动物基

6.果酱锁水期：饼干锁水10个月；曲奇锁水6-9个月等

7.2021网红流行水果基风味：草莓/蓝莓/白桃/青梅

出品商：东莞先达食品科技有限公司

产品名称：耐烤果酱&风味果酱

产品规格：25kg/桶，接受非标定制

定位人群：烘焙工厂，零食工厂，糖果巧克力工厂，馅料工厂等

适合渠道：厂家直销，根据客户工艺定制酱体特性

爱焙乐：沙拉酱、卡仕达酱、沙拉汁

扬州冠利食品有限公司坐落在江南食品名称——扬州，主要生产定制化沙拉酱、轻食沙拉汁、卡仕达酱、西点酱等餐饮、烘焙酱料，公司主要研发生产适合年轻人消费口味的各种调味品酱料，尤其以沙拉酱、轻食沙拉汁等，公司面对全国招商，接受OEM定制，及贴牌代加工服务。先进的生产设备、严格的品质管理，专业的研发团队，扬州冠利竭诚邀请五湖四海的朋友烟花三月下扬州

出品商：扬州冠利食品科技有限公司

产品名称：沙拉酱、卡仕达酱、沙拉汁、番茄沙司

产品规格：1kg*12包/箱、5kg*4包/箱等

定位人群：烘焙产品、轻食、餐饮 

适合渠道：经销商、OEM定制/代加工

金百利：帅哥瑞士糖

瑞士糖凭借着优秀的产品品质以及醒目、喜庆的包装，已经成为亲朋之间的馈赠佳品及个人消费的流行糖果品牌。“瑞士糖”果味软糖口味多样，有香橙口味、草莓口味、葡萄口味、苹果口味、樱桃口味、酪奶口味、纯牛奶口味，逐粒包装、三粒包装、或者五粒包装，粒粒清甜。

出品商：福建金百利食品实业有限公司

产品名称：瑞士糖

产品规格：10瓶*100支，6瓶*150支，散装

定位人群：儿童及办公室人员

适合渠道：流通，商超及电商

金荣泰：内蒙羊蝎子、火锅底料、蘸料

①产品：金荣泰内蒙羊蝎子，原切带肉带骨髓，0添加，肉多味正，带有秘制料包口味独特，冬天做个羊蝎子火锅一家人热热闹闹吃个饭，简单好吃好又有营养，炖汤，火锅，炒制怎么吃都吃不够，没有什么是吃羊蝎子火锅解决不了的，大家赶紧抢单吧！

②金荣泰火锅底料、 蘸料，手工炒制4小时，炒出麻辣与鲜香。味出众坚持严格筛选每批原料！0添加，纯真好料、真鲜真香，吃火锅就选金荣泰。

出品商：青岛金荣泰食品有限公司

产品名称：金荣泰内蒙羊蝎子、火锅底料、蘸料

产品规格：580g/盒（500g羊蝎子，80g料包），12盒/箱。

定位人群：家庭消费

适合渠道：商超、社团、生鲜、流通渠道

苏州小棉袄：线上渠道代运营

苏州小棉袄信息技术股份有限公司(股票代码：836935)主要从事食品电商渠道运营，现有员工500号人，现有部分食品合作冲调案例欧扎克、好哩、王饱饱、膨化食品案例脆升升、夏日饮品案例乐体控、果子熟了等品牌达成深度合作。 

服务内容：

一、电商全托管运营

1.帮助线下传统生产企业转型电商，实现线上0到1亿级成长;

2.电商全渠道运营:天猫、京东、拼多多、唯品会;

3.电商运营服务内容:梳理产品线、确立适合电商推广产品、申请店铺、店铺装修与设计改版、店铺运营计划的制定与实施、售前客服接单、数据分析与市场信息反馈;

4.站内外(小红书、微博等)各营销渠道推广，薇娅、李佳琦等头部直播资源匹配沟通;

5.以线上消费者核心大数据推动产品升级、建立品牌竞争壁垒

二.店铺直播代播

1.为品牌方激活老客复购，提升转化率；

2.获取更多站内公域流量、引入高质量新客，稳定老客户

出品商：苏州小棉袄信息技术股份有限公司

产品名称：线上渠道代运营

定位人群:休闲食品、饮品、南北干货、保健食品

运营渠道：天猫、京东、拼多多、苏宁、唯品会

ECOBOX：壁挂式重力盒

ECOBOX食品盒系列，产品原材料选用进口PC材质，具有国家专利证书、检测报告；具有高、透、净、亮四大特点；高强度，防摔耐用；强透光，优化展示；一体纯净，不含杂质；还原食品亮泽，提高顾客购买欲。

本系列产品全范围采用上存下销的设计，美观的同时完美的解决产品因堆积导致不新鲜的问题。外观更是适配于大部分商超场景，区别于传统的柜盒配套陈列展示方案，展现与众不同的陈列效果。系列产品销售范围覆盖全国，链接海外百余国家，正在推动海内外零售业陈列展示新潮流。

出品商：江西省益扣实业有限公司

产品名称：壁挂式重力盒

产品规格：长154/100*宽350*高435  长154/100*宽350*高570   长154/100*宽350*高710

定位人群：所有人群 

适合渠道：货架厂  食品厂 连锁超市  食品店 大型卖场零食专柜区等

松川：SW60包装机

适用于月饼、面包、饼干、糖果、*品、日用品、五金零件、纸盒或托盘等各类固态有规则的包装

出品商：佛山市松川机械设备有限公司

产品名称：SW60全伺服往复式枕包机

产品规格：长4160*870*1400mm

华盛控科技：软袋装箱机

‍采用柔性化高速并联机器人做抓取运动，广泛应用于袋装产品的自动识别、整理、分拣、搬运及装箱工作。抓取速度快、适用范围广，使用效率高！

整机外观简洁、大方；结构设计精密、紧凑、零配件少，易保养、维护成本低。占地空间小，可轻松实现生产线集成。控制方式采用手持示教器+标准控制按钮+信号开关，操作简单、方便管理。

出品商：深圳市华盛控科技有限公司

产品名称：标准装箱机（软袋装箱机、硬盒装箱机）

产品规格：L2500xW1700x2100mm

定位人群：医*、日化、食品、五金、农贸等行业 

适合渠道：设备集成商、应用商、终端客户

光名：食品高端展柜

电视高端柜整体结构铁制，正面开门存货，配套1台广告机，全透明方盆，顶部造型按设计效果，造型LOGO为灯箱发光,符合不同产品的特点，为企业的陈列增色添彩。打造食品终端展示全方位、全渠道的超高性价比的陈列货架、展柜，让所有合作客户都能各取所需，提升品牌形象，让产品更吸引，销售事半功倍。

出 品 商：东莞市光名展柜科技有限公司

产品名称：电视高端柜

产品规格：1.0*2.0*2.42m

定位人群：所有人群

适合渠道：食品厂家、大型超市、品牌专卖店等各大门店。

辰星：阿童木机器人

阿童木机器人是国内领先的并联机器人制造商，创始团队来自并联机器人 研发知名高校-天津大学，自2013年成立以来，累计服务客户300 余家，覆盖食品、制*、 电子、日化等行业，出货量近千台，行业占有率遥遥领先。

主要销售区域：主要服务长三角地区客户资源发和服务 

出品商：辰星（天津）自动化设备有限公司 

产品名称：阿童木机器人 

产品规格：

钻石:D2-350;D2-600;D2-800;D2-1000;D2P-900 

金刚W:D3W-500;D3W-800;D3W-1000;D3W-1100;D3W-1300;D3W-1400 

金刚P:D3P-500;D3P-800;D3P-1000;D3P-1100;D3P-1300 

金刚PM:D3PM-500;D3PM-800;D3PM-1000;D3PM-1100;D3PM-1300;D3PM-1400 

金刚M:D3M-160 

闪电：C4-800;C4-1000 

大买单托盘什么意思？

大买单托盘指的是股票被大单托住,给人感觉股价跌不下去。在大盘整体趋势向坏时，个股盘中的大单托盘通常是主力为减少抛压的护盘行为。

大单托盘是什么意思如何理解股票中的托盘

大单托盘是一种股市现象。此现象在个股不同的阶段性走势和不同的市况下也有不同的意义。在个股处于阶段性上涨阶段时，在上涨日中盘中三档买盘当中如经常出现连续的大单托盘，这通常是个股主力为了减少抛压或者诱多出货的所为；在个股处于阶段性下跌时，在下跌日中这种大单托盘通常是个股主力为减少抛压的所为；在大盘整体趋势向坏时，个股盘中的大单托盘通常是主力为减少抛压的护盘行为。扩展资料：股市中的托单一般指在某只股票的买盘区某个价位有较大或巨大量的买单挂出，这类买单称为托单。托单体现了大资金意图托盘出货或意图托盘进货的两种截然相反的战术思维，投资者应根据具体情形仔细判别。股票出现托单的可能性有以下两种：1、托盘出货当在买盘上有大的托单出现后，一些心急的投资者争先恐后地抢进更高价位的筹码，如果此时是托盘出货的话主力会先挂托单，然后不断地将筹码抛给跟风盘，这样就可以增加自己的获利。此时盘面出现如下特征：出现大托单后股价也不怎么上升。不断的有小的抛单出现。抛盘——抛到大托单处就开始减少。这种现象就维持一段时间。其中偶尔会出一个较大的主动性买单，其实是对倒来作假，吸引跟风盘。2、托盘进货主力先挂卖单，然后偷偷将筹码接回来，这时盘面呈现如下特征：出如游晌现大托单后股价不会怎么渣锋上升，因为主力不想成本太高。不断会有小卖单成交大的托单。小单不断地砸，托单会不断的增加。偶尔会有一些较大的主动性买单出现。当抛盘减少时，会有几笔较大的抛单主动地打掉托单或撤掉托单，目的是再次引发抛盘。在这段时间里主力会先被动的接盘，当抛盘减少时再主动地买一些，然后再主动抛磨梁一些给自己，目的是引起盘面的惊慌，继续循环下去。如果抛压较重，就将托单放底，相反如果抛单太少，就托高一点。参考资料来源：百度百科—大单托盘

连带销售做不好？没有大单？那是因为你不会这些！

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在销售行业，出大单总是很能振奋人心，在客单价普遍较低的化妆品行业更是如此。别的BA半小时成交了一个千元大单，你花了1个小时搞定5个顾客，客单价却都在100元以下，难免会眼红。为什么运气好的总是别人？因为你不会这些……

【时段1】周一至周五的白天

在工作日里，一般大家都去上班了，人流量往往较少，而在这个时段来逛街的，通常只有两种人：非周末休息的特殊排班人员、不用上班的人。为什么不用上班呢？要么是有特殊原因，要么是经济能力允许他不上班。后者长期不上班相对会比较空虚，你是可以“乘虚而入”的。而很多店铺BA往往会在这些时间里怠慢顾客，认为都是闲逛的，只有晚上的顾客才是来买东西的，其实可能恰恰相反！

【时段2】下雨天谁会在下大雨的时候闲逛？大雨天的顾客会明显减少，但只要进店的，必然100%会成交（至少可以做到80%成交），无非是去你家还是去别家。可是在你的店铺，为什么雨天成交率仍然不高呢？不是因为员工怠慢顾客，而是因为一早员工就面对下雨而泄气、消极，产生负面情绪。【时段3】下班以后店铺晚上10点下班，临近下班的时候进来的顾客，你是急于下班没耐心、还是认真对待？其实，这个时候即使你目标还差40%，或许一个顾客就能完成你的目标销售额。

在这些时段，店铺人流量都不是很大，多数店铺员工表现得相对懒散，如果你服务比较热情，顾客会感觉很贴心。与此同时，这些时段店铺人不多，氛围比较安静、顾客比较放松，也具备了成大单的条件。

综合来说，店铺每天大概有3个小时左右你要学会做快单，其余10个小时左右你要学会做大单。

大单成交的原理

客单价=试用人数（顾客接待量）×成交率（销售技巧）

这个公式传递出来的讯息是：试用人数要多，成交率要高，客单价才会被提升。店铺要做大单，首先要思考你的导购鼓励顾客试用的产品数量多不多？平均每位顾客的试用数量，在考虑连带率之前就需要加以考虑。通过大量的数据调研发现，在选购化妆品的时候，12.3%的顾客是一瓶一瓶买，82.6%的顾客是一套一套买，只有5.1%的顾客是一堆一堆买（10瓶以上）。

因此，大单成交原理就是把100%的顾客都当成5.1%的顾客去接待。100个顾客中必然5个顾客会成交大单，作为导购你是无法预知这5个顾客会是谁的。不是拎着LV的就会买单，也不是衣着朴素的就不会买单。成大单跟穿着、现状没有任何关系，但是我们的导购最喜欢做的一件事情就是评判顾客。他看见一个顾客拎这而一个环保袋进来，就认定人家是出门买菜的，认为不会买自己的产品，另外一个阿姨走过来，早上10点钟，一看就出门送小孩上学的。导购是没有资格去评判顾客的，我们要把所有顾客都当成是可能会成交的顾客。

作为门店的管理者，一定要对BA做好培训。在上述的3个时间段里，千万不要怠慢，因为你永远不会知道，成大单的顾客会何时到来。

什么样的话术容易成大单？答案是:30%产品销售话术，70%“非销话术”，这就是成大单话术的三七定律。

几乎所有的大单，都不是通过产品推荐本身而产生的，只有通过聊天式的销售，才有机会成大单。

很多导购会想，我已经试图向顾客多推荐一些化妆品，可是为什么他不愿意接受？那是因为你不会聊天。我们来举个例子。

“美女选的产品这么时尚，一定是个时尚职业吧？莫非你是令我十分羡慕的设计师？”

“哇，真是啊，怪不得你打扮的这么时尚，选的产品也这么时尚。设计师平时很酷哦，可是设计师工作也很辛苦的，不知道你平时还有什么业余爱好呢？”

“哇，登山很好哦，可以很好的缓解工作压力，对身体也十分有好处。对了，我们刚好有一款防晒霜，既时尚也适合户外运动，你看……”

通过类似这样的聊天，就引发出顾客更多的需求，多推荐才能起到作用。

所以，试一试，70%“非销”话术，30%聊产品本身！

在我们的学员中，最大一单的销售件数是64件（当然，非批发、非团购）。那么，怎么样才能做大单呢？其实，大单并不难！

我们进行过多次相同问题的调研：你最近一天总共接待了几个顾客，试用的有几个，这些试用的顾客中，总共试了几件，成交了几个顾客，成交了几件。

来自同一品牌的两位学员都回答了这个问题。第一位学员（我们称为学员A）回答说，她最近一天有4位顾客试用，试用了7件，有2位顾客成交；第二位学员（称为学员B）回答说，她最近一天有4位顾客试用，试用了12件，有2位顾客成交。

那么，这两位学员的试用顾客和成交顾客数是都是一样的，其成交结果是怎样的呢？

学员A的成交件数是4件，而学员B的成交件数是7件。也就是说，在这一天当中，学员A的连带率是2，而学员B的连带率是3.5。

如果你接待的试用的顾客中，平均试用件数是3件，连带率几乎不可能超过1.8。而在90%以上的情况下都是，试用件数越多，连带率越高。试用件数和连带率成正比。所以，要想提升你的连带率、客单价，第一步、也是最简单的，先提升鼓励顾客的试用件数，连带率自然会有一个大幅提高。请关注这个名词——平均顾客试用件数！

如何成大单？基本的原则就是要鼓励顾客多试。可是顾客多试了就会多买吗？不一定，所以你需要做到，从多选一到多选多！

一位顾客进店后，看上了一件润肤霜，试完以后感觉还不错，但似乎还欠缺点什么。于是导购又拿了一件，这位顾客试完以后感觉好象与之前那款各有利弊。接着又继续试了其他款的润肤霜。

这种一直试穿顾客进店时的初始需求产品，就是典型的“多选一”！这种方法，不仅很难产生大单，甚至会增加顾客的犹豫、反而容易跑单。

那么，如何“多选多”呢？答案就是，鼓励顾客试用不同的风格、不同的品类的产品。通过场合、生活场景等来引导顾客做到这些，才会有大单的可能。

出大单很难吗？整理完这些内容，连小美都摩拳擦掌想找一家化妆品店当当BA了，感觉自己也能成为一个日销1万的销售小能手。

来源：有功科技

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2023-10-31炒股的关键是树立正确观念

封刀多年，远离资本市场的是是非非。空落落的，闲不下来。几个老友一怂恿，出山给大家盘盘道也算是发挥余热。其实股市里哪有那么多弯弯绕，看盘而已。其实技术理论不是尚方宝剑，工具而已。其实战术运用不复杂，多练而已。其实成功的背后没有密决，经验而已。似乎这一生都在市场中，似乎市场已融进一哥的血液里。忆当年风云，阳刚已去，廉颇虽老但对强势股迷恋始终。

【每日必读】

1）万亿成交量，你以为是好事？

2）回看大盘，哪一次探底不是缩量？

3）放量就看多，没入门的！

4）量价关系四个字，懂得人不多。

5）树立正确的投资观念。  

一、永远不要想全仓卖在最高点

一哥当年人在江湖，指哪打哪，从未有过一次全仓卖在最高点，有此想法者，问一下自己何德何能。正确的卖出方案不是思考如何卖在最高点，而是在庄家出逃时开始减磅，庄家诱多时机动进场，通过反复多次的少加多减的方式最终达到清仓离场的目的。必然一部分仓位会死守至清仓线，这将会造成固定仓的利润缩水。那么机动仓的首要目标并非是获取更高空间的利润，而是提前弥补固定仓可能产生的“缩水”损失。别以为与技术无关，在一哥看来战术、战法都是细枝末节，战略意图的构建才是决定成败的关键。抓几个涨停难吗？一哥估计，认真看一哥文章者，近期抓几个涨停板肯定不是难事，重点在于后期的如何筹谋投资方略。

机动仓是为了保护固定仓的利润缩水，那么更高空间的利润博弈就是固定仓的事情了，这叫“不越界”。在未上新高或突破未有效证实前，每一次机动操作均以此方略为主。这叫定式操作。若后期再上新高，可能很多投资者会后悔莫及，早知道就不减仓。这种观点是错误的，颠倒了因果。冲上去不好吗？固定仓稳稳盈利中，且固定仓的得利润缩水根本不予考虑了，后期机动再次入场顺势操作即可，可采用多加少减的方式逐步扩大固定仓数量。

一哥从来不同意买了就趴下，当年人在江湖时，倒手比现在频繁得多，大家都是这么玩的。当然了，你可以信砖家，价值投资，买了就倒下，亏两年后安慰自己总有一天会翻倍。若是一哥当年也如此，估计用不了两年，半年时间就得失联。金融行业很残酷，大家是没见过狠角色。股灾中，很多江湖人失联，一般人不了解这些，一哥可以负责任地告诉大家，一大半庄家跑路。你们从新闻上看到的所谓几个私慕经理失联，那是冰山一角，真正坐庄的连私募都不是，这才是真庄，私募这一块儿要备案的，敢坐庄的不多，有那么几个通天关系的，后来还不是在桥上被抓了。为啥跑路？亏几百万，没事，挣回来就是了，亏几个亿你试试？  

二、炒股就是赌博

炒股对于多数人来说，并非生活的全部，一哥除外。一哥是极少数中的顶尖高手。你别不信，把去年、前年的推演过程认真看一下，老读者应该是记忆忧新。大家可以看看，若是没有买入，思考一下，你错过了什么。总有人强调分时图中看盘口。这是错误的，凡是以盘口为导向的投资都将会万劫不复。炒股还是要看势。比如说，上亿的封单出现，这是好事，但是说砸开就砸开了，砸开了一定是坏事吗？不一定。买一到买五大单托盘一定是好事吗，也不一定，上不去的情况非常多。对于普通投资者来讲，这些盘口没有意义，而且没有做庄经验的，盘口就是杀猪刀，你以为看多，进去就被套，你以为看空，说拉就起飞了。与其在自己无法深入了解的学科内浪费时间，不如好好研究一哥的实战技巧。庄家但凡在潜吸筹时，一定会想方设法不让你知道，同理，庄家出货时一定会营造出仍会上涨的姿态。股市中充满骗*，在形形色色的骗子中求生存，这个过程一定很艰难。

跟庄的本质就是与骗子共舞。想明白这个道理后，你对股市还有执念？  

还会以价值投资、基本面分析作为行动指南？

拉倒吧，那都是骗子上的手段。

三、量在价先不是普世真理

量价关系是最难的，没有控过盘的人，对量价关系永远是云里雾里，放量到底是好还是不好，全凭感觉走。首先，你在盘中看到的量能可能是虚假的，当你根据量能变得出后期可能的走势后，若走势为证伪，那么你可能就中了庄家圈套，要懂得止损。主升行情的量能变化，一哥讲了多次了，放量就是见顶，没啥说的，按诱多办就是了。如果后期走成了妖股，固定仓守住了，机动仓冲进咬就是了，没难度的。这是个战略问题，以前讲解过多次讲解的华力、捷荣、德恩、华映、精伦这类妖股都是咬着咬着就咬成妖了。跟庄而已，首仓介入时一哥并不知道会成妖王，但认定其中长线潜质就对了。操作中该卖就卖，该买就买，中长线是由若干短线构成，买完就装死那不叫中长线，那是不会炒股！

四、信砖家的，有多少死多少

基础错了，再看一哥文章，那就有自己见解了，一哥可以负责任地说，你的见解错了。如何做？借用一句《太级张三丰》经典台词：

“放下包袱，奔向新生命”

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哥说：热钱是市场波动的主导能量，其活跃度带来的利润超越市场平均利润的两倍以上！跟随热钱就是赚取超越市场平均利润的致胜之道！！  

股票大来自单托盘是什么意思

大单托盘是指在五档买盘中出现大单或特大单，往往表现为买一的大单被消化后买二位置出现更大的买单，五档买盘中大单不断的现象。大单托盘现象在不同的走势中具有不同的意义，在个股或者大盘走熊时，个股大单托盘往往是主力为了减少抛压的护盘行为。而当个股处于上涨阶段出现大单托盘，通常是主力诱多出货的行为。【拓展资料】大单托盘，是一种股市现象，此现象在个股不同的阶段性走势和不同的市况下也有不同的意义。此现象在个股不同的阶段性走势和不同的市况下也有不同的意义。在个股处于阶段性上涨阶段时，在上涨日中盘中三档买盘当中如经常出现连续的大单托盘，这通常是个股主力为了减少抛压或者诱多出货的所为；在个股处于阶段性下跌时，在下跌日中这种大单托盘通常是个股主力为减少抛压的所为；在大盘整体趋势向坏时，个股盘中的大单托盘通常是主力为减少抛压的护盘行为。股票（stock）是股份公司所有权的一部分，也是发行的所有权凭证，是股份公司为筹集资金而发行给各个股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券。股票是资本市场的长期信用工具，可以转让，买卖，股东凭借它可以分享公司的利润，但也要承担公司运作错误所带来的风险。每股股票都代表股东对企业拥有一个基本单位的所有权。每家上市公司都会发行股票。同一类别的每一份股票所代表的公司所有权是相等的。每个股东所拥有的公司所有权份额的大小，取决于其持有的股票数量占公司总股本的比重。大多数股票的交易时间是：交易时间4小时，分两个时段，为：周一至周五上午9:30至11:30和下午13:00至15:00。上午9:15开始，投资人就可以下单，委托价格限于前一个营业日收盘价的加减百分之十，即在当日的涨跌停板之间。9:25前委托的单子，在上午9:25时撮合，得出的价格便是所谓“开盘价”。9:25到9:30之间委托的单子，在9:30才开始处理。如果你委托的价格无法在当个交易日成交的话，隔一个交易日则必须重新挂单。休息日：周六、周日和上证所公告的休市日不交易。（一般为五一国际劳动节、十一国庆节、春节、元旦、清明节、端午节、中秋节等国家法定节假日）