证券公司电话销售好做吗(面试反思：为啥被刷的总是我？从500强证券公司到BAT营销岗)
面试反思：为啥被刷的总是我？从500强证券公司到BAT营销岗
最近参加了两类公司的三场面试，分别是某证券研究所的日常实习，某BAT营销岗暑期实习的群面，并进入单面。不过最终都没有过。
仔细回顾了一下这三场面试的经过和各个细节，我终于明白：原来我是这样挂掉面试的→_→
1
面试某证券公司：
杯具！准备不充分，我和老板都好尴尬
先说某证券研究所的面试，投了简历隔天就面试，正好处在准备托福的关键时间，就对于面试没有准备，现在看来非常不明智。面试的过程不是很愉快，老板亲自面，argue了很多问题，但自己一个问题都没答好。关键问题还是没有把自己的能力match到老板的需求。举两个栗子：
栗子一
老板：你的过往经历中没有研究的经历，现在为什么要做？
我：我是一个out-going的人，从我之前咨询的经历（实习）来看，我与人交往和独立研究的能力很强。
老板：可是我们不需要很会表达的人
我：……
栗子二
老板：我觉得咨询这个东西很虚，做不出来什么。。。
我：我也觉得是，所以我现在想做些真正能做出结果的实习。
老板：黑脸....
这两个例子现在来看，没拿到实习那是情理之中，可以说如果拿到了才不正常了呢。失败原因应该有以下几点：
首先，自己没有完全理解这份工作需要的能力，以及自己是否能够通过经历来展示出这样的能力。其次，在老板质疑自己的经历的时候，应该说出来自己在这份实习中的收获，而不是妄测老板的厌恶。
再者，在面试的整个过程中，老板在反复强调她需要一个效率高时间多的人，但是我表现出来的状态就是平时很忙，做事不靠谱。再从我赶出来的笔试来看，没有选择很专业但是时间不够效率不高的我而选择了没有专业知识但是可以全职做的中大妹子是情理之中的。
2
面试某BAT：
过了群面，却在一面中破绽百出
2.1过关的群面：成功推动了团队讨论
首先是群面，这是我第一次真正的公司招聘的群面，在团队中我能够自如的讨论，并能够拉动整个团队的进程。而且在表现中，我能够及时将正确的思路延伸，也能够在队友跑偏的时候及时打断并拉回来。虽然从始至终都没有提出自己原创的新观点，最后的总结也不是自己做的，但是整场推动进程的表现足以顺利进入下一轮。
But，仍然暴露了一些问题：
1、时间意识不够强，在最后陈述自己观点的时候没有准确的把握好时间；
2、不恰当地打断他人发言。虽然说，在很多时候，为了促进讨论而打断别人说话（比如偏离主题的发言）确实有必要。但我犯了一个错误，就是在总结人做最终presentation的时候插话，这就不应该。毕竟pre不是讨论，而是向第三方陈述我们团队最终的讨论的结果，即便要补充，也是要在总结人全部讲完以后。打断最终的pre，而且我补充说的还是他已经说过的一点，这样在表现上肯定是大大减分的。
3、逻辑思维能力不够强，所以没有说出自己原创的观点，这个需要多练case来提升。
另外，从小组其他人的表现中我也总结了几点需要注意的问题：
1、一个女生特别紧张，自我介绍的时候全身都在抖，在表述观点的时候使用的专有名词（好像是新媒体O2O环形营销）并没有解释清楚；
2.还有一个面试者开场白就说，“我觉得自己可能不是一个领导者，但我是一个很好的执行者”。（她不挂谁挂…）；
3、坐在我左边的人从头到尾都没说几句话，存在感低到我完全记不住ta是男是女...
2.2漏洞百出的单面：掉以轻心吃大亏
再来说说单面，这是完全暴露问题的一次面试，整个面试时间也就十分钟。四五个问题，罗列一下：
1.简单做个自我介绍吧。
2.我看你简历上写的是学理工科＋商科二专的，为什么要选择腾讯的营销岗位？
3.你对市场营销的理解是什么，能不能结合过往的经历来说？
4.你未来两三年的职业规划是什么？
5.有什么问题要问我的？（我问的问题：1.我感兴趣的是CDG事业群，不知道能不能加入；2.您对我目前有什么建议吗？）
面试官带着帽子，便装，根本不像总监而是网管。。。态度好到不能再好，我说不出来的时候一直安慰我不要紧张。但！是！我自己蠢哭了好嘛，说对市场营销的理解的时候，竟然说现在上的电子商务这门课，还举了阿里巴巴的例子。。。而且咨询的实习也没说明白。还有，为什么不问问总监是哪个事业群的，再说自己想去哪一个啊！当总监说出来他是互动娱乐事业群而我刚说完我想去企业发展事业群的那一瞬间我真得很想从二十楼跳下去。。。
这次面试失败原因，我和BeBeyond求职培训师Rita老师认真交流过。理性一点分析吧，主要有三个原因：
1、没有了解这个职位真正要求什么，也没有将自己的经历完全match到这个岗位。在Rita老师辅导完以后，我才明白其实我之前咨询的实习经历完全能够匹配到市场营销，因为当时在陌生人群访谈的时候其实就是一个自我营销的过程，我应该迁移思考咨询和营销的关系，这两个岗位需要自己成长为什么样的状态，拥有什么样的能力。而且，没有理解到市场营销真正要做什么，怎么才能做好，和自己的能力如何匹配。现在想来好像什么都没做就去面试了，不挂才怪。
2、自己的热情不足。在潜意识里面反复提醒自己这是保底的岗位，导致面试时“求生心”不强，没有表现出自己本身的性格特点。Rita老师提示以后才意识到这一点：其实根本就不能产生什么“保底”的心理，应该把每一个岗位作为自己想要全力争取的。既然现在我没有明确的方向做什么，不如把每一个机会都当做自己最想要的。还有，我虽然心理没有紧张的感觉，但是表现出来的状态就是紧张的。用培训的内容来说，我没有一颗”平常心“，我应该面对面试官就像面对客户一样，而且从面试官的角度看自己，把自己当做已经在那里工作的人，而不要把自己当做面试者。
3、自己的整个状态有些太“放飞自我”了，没有做到“严肃活泼”。整个人都是很随意的一种状态，好像就像咨询的时候和Rita老师聊天一样(hhh)，这样会让面试官感觉自己很不靠谱。而且面试官态度特别好的时候，会让我尤其产生错觉以为面试可以像聊天一样随意，而在该严肃回答的时候没有表现好。我觉得这也是面试失败的一个原因吧。
3
未来：一战到底，奔向心仪的公司！
Anyway，这几场面试之旅虽然结*不好，但却从中收获到了很多很多，包括以后怎样准备一个岗位，准备一场面试，准备一个问题，准备自己的状态。
PLUS：真得要提前准备，不然会措不及防的！！！
滚去准备接下来每一家公司，不要真得要失业的！！
不断面试给人最大的收获，就是通过面试深入挖掘出了自己的性格特点和能力。现在我的心态很好，不再计较某家面试或某家公司的得与失，而是更加关注自己在求职过程中能力的提高。只有能力提高了，才能找到更合适的实习和工作。
未来，我不会再为了找实习而去将就一些自己不中意或不match的公司。
接下来的面试计划：四大里的德勤、安永；快消有宝洁、联合利华；500强公司中，看看match我专业的壳牌、陶氏化学，罗氏诊断等。
Howard
上海交通大学大三
有过审计和咨询的实习
已报名参加BeBeyond
CareerWorkshop2017年5月班
求职季，真的好需要有人每天给我发一遍：网申填了没，jd准备了没。。。和Rita老师咨询了两次，收获很多~现在我每一次面试都会认真写总结的！
BBY5月14号的CareerWorkshop就要开始了，很期待可以认识更多和自己有同样兴趣爱好的同学，在以后的求职，乃至更长的职业生涯道路上能互相帮助！
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证券行业的销售好做吗？
销售都是相通的啊，没有什么所谓好做与不好做，销售靠的是技巧，还有人脉资源。
我是做销售的，但是不是证券行业，但是我的理解是，一般底薪低的行业通常提成高，底薪高的，通常提成就低。
无论是哪种，销售都是工资最高的一个行业，不怕你不会，最怕的就是三心二意，做两天就开始胡思乱想，打退堂鼓，这样的话销售肯定做不好，靠的就是一颗坚持的心，想好了，就做下去，时间久了，你的客户资源就多了，手上老客户多了，转介绍自然也就多了。
像证券行业要学习的东西也是非常多，不坚持做下去又怎么解答客户的疑问。
在证券公司做电话和网络营销和4s店汽车销售顾问哪个有前途？两者都来自是外行，
证券公司的电话营销的网络营销要求的技术和专业知识更多更强一些，做入行以后，年纪越大越值钱的。好好干吧。
17应届生女，本科学金融，毕业进来自去证券公司做前台出去360问答开发客户销售产品，后来觉得工作性质不杂适合离职了。还在找工优职和水云属想烧作面临选择：低工资的稳图垂省身定生活在杭州会过的紧巴巴还是高工资有挑战的销售工作，还有发现现在找工作有好多招销售岗位的公司给打电话啊...
你好。应届毕业生刚刚进入职场，最重要的是选择适合并喜欢的岗位，然后通过学习和实践不断提升自己，不建议将收入看得过为重要。您考虑一下：1、稳定的低工资岗位，当你通过努力获取更高的职位，薪酬是否也会大幅增长？2、高薪的销售岗位，0经验的新人能否轻易拿到高额提成？其实两种选择无优劣之分，取决于您个人喜好及综合素质。如何选择也不重要，重要的是抑制住浮躁的心。职业生涯漫长，祝愿你一切顺利。
电话销售好做吗，是不是风险很大？
一般不好做，风险并不大1每天要打接大量电话，能够达成交易意向的概率很小2电话销售往往是帮别人销售，并不会有什么风险3电话销售往往底薪、佣金都比较低，竞争十分激烈，除非很有销售才华，否则做这一行很浪费时间和精力，并不适宜从事
证券公司电话销售工作怎么样
电话销售几乎等于电话诈骗，接到此类电话都是直接挂断！你确定想干这个？
2015年证券公司的电话营销好干吗
亲，证券公司营销岗是目前行业当中竞争最激烈且淘汰率最高的岗位，做好它不仅仅需要勇气更需要持续不断的付出和掌握正确的工作方法；当然了，一旦您做出成绩来则后面的职业发展也是非常宽广和诱人的如;市场部经理---营销总监----营业总经理----分公司总经理-----总公司总经理；祝您成功~！
现在做股票的销售好做吗。是电话销售的那种
不好做，现在人们都很反感这种营销方式而且很累，遇到好的客户他能客套的跟你唠会嗑，不好的直接挂断甚至*人求采纳为满意回答。
做金融电销客服好做吗？
不是很好做。
现在金融电销的压力还是很大的，需要进行很多电话拜访，而且每天的工作强度也是比较大的，并且都是靠绩效提成。
