销售毛利率正常范围(正邦科技百亿亏损背后：去年生猪销售毛利率-50%一年减员14000人)

正邦科技百亿亏损背后：去年生猪销售毛利率-50%一年减员14000人

经济观察网记者陈姗 上月末，正邦科技（002157.SZ）2022年预亏上百亿“惊动”深交所，2月8日，随着其对深交所关注函做出回复，公司巨额亏损背后的更多细节曝光。

经济观察网记者发现，资金不足推倒了“多米诺骨牌”，导致正邦科技生产经营全面受限，深陷亏损泥沼。

从回复公告来看，在经历了2021年度归母净利润亏损188亿元，以及2022年资金持续吃紧的*面下，为加快资金周转回流、保证日常生产经营，正邦科技在仔猪和肥猪销售上都出现了出栏节奏紊乱的情况，这也导致其销售业务毛利出现较大亏损。此外，2022年，正邦科技“断臂求生”，进行了大规模的减员和资产报废。

记者就2023年公司计划如何“扭亏”以及接下来的工作重心等问题向正邦科技发去采访函，截至发稿，暂未收到回复。

资金持续吃紧生猪销售毛利率约-50%

对于深交所关注的“报告期内公司仔猪压栏导致死亡率偏高、肥猪提前出栏导致均重严重偏低等的具体情况”，正邦科技在回复中称，2022年仔猪死亡率偏高，主要是受生猪市场行情以及公司资金不足影响，部分区域公司存在仔猪压栏影响其正常生长导致死亡等现象。

据介绍，2022年正邦科技销售仔猪共计347.88万头，头均销售价格约490元，仔猪销售收入合计17.05亿元，毛利亏损约5亿元，一方面受仔猪市场行情低迷影响，导致销售价格偏低，另一方面公司缩减产能，租赁场撤场过程中淘汰怀孕母猪使得总体生产成绩受到影响，叠加公司资金不足影响后续育肥，导致仔猪压栏，使得全年仔猪死亡率达5%左右。

“2022年公司商品猪销售496.77万头，其中肥猪458万头左右，肥猪出栏均重90公斤，其余为淘汰母猪数量。”正邦科技表示，自2021年以来，受国内生猪市场价格下滑及出栏战略影响，公司陷入深度亏损。持续亏损使得公司面临资金紧张的*面，为加快资金周转回流、保证日常生产经营的持续开展，公司不得已将肥猪提前出栏，导致出栏均重偏低。

由于公司资金不足影响后续育肥，2022年正邦科技仔猪出栏量增加，仔猪销量较上年增长约200万头。同时，受公司资金压力及市场价格变动影响，2022年公司商品猪销售496.77万头，较上年减少约800万头，商品猪销量占比由上年度90%下降到60%。

据介绍，2022年正邦科技生猪养殖板块销售生猪844.65万头，销售收入90亿元，销售价格1060元/头，毛利亏损约45亿元，毛利率约-50%。

职工人数骤降六成 报废资产12.5亿元

在资金链危机之下，2022年正邦科技不得不进行大规模的减员和进行资产报废。

2022年正邦科技期间费用约45亿元，较上年同期减少12.1亿元，其中正常经营费用25亿元，较上年同期减少20.6亿元；闲置费用20亿元，较上年增加8.5亿元。对于报告期内各项期间费用同比变化情况及其原因，正邦科技称，自2021年以来，受生猪价格持续下滑及公司资金情况影响，公司主动缩减产能，整体生产规模大幅下降、闲置产能大幅上升，使得上述费用变动较大。

值得一提的是，2022年正邦科技职工薪酬同比下降56.25%，差旅费用同比下降61.54%，原因为2022年公司职工人数大幅减少，职工人数由2021年底22088人下降至2022年底8000人左右。一年之间，职工人数骤降超六成。

此外，正邦科技还通过资产报废来“节流”，并对在建工程做出“止损”。

正邦科技称，公司受生猪市场行情以及公司资金不足影响，主动淘汰部分低效产能，部分生猪养殖的厂房及设备已无法满足目前生产使用要求，相关资产不再具有经济效益，无法继续使用，且无修复价值。为进一步优化公司资产结构和提高资产整体质量水平，结合整体战略及发展需求，正邦科技2022年资产报废为12.5亿元。其中，固定资产报废涉及资产组576个，均为自建投入，单个项目净值金额125.14万元；在建工程报废涉及在建项目297个，均为自建投入，单个项目损失金额177.83万元。

2022年正邦科技还进行了2次股权出让，以1元作价出售数十家资不抵债子公司的股权，将部分损失转到了表外。

第一次为出售10家子公司49%股权，这10家子公司经审计净资产均为负值。10家标的公司的股权转让价款均为1元，共计10元；第二次为出售1家子公司（江西正农通）100%股权，成交价1元。正邦科技在答深交所回复函中对此表示，公司持有上述10家标的公司的股权由100%下降至51%，上述公司仍为公司合并报表范围内的控股子公司。对于第二次的出售江西正农通100%股权，根据相关会计准则规定，报告期内，公司合并江西正农通2022年1月-6月利润表及现金流量表，自2022年7月份开始，正农通不再纳入公司合并报表范围。

数据显示，截至2022年三季度末，正邦科技负债合计349亿元，负债率高达113.8%。显然，资金紧张问题仍是压在正邦科技身上的“一座大山”。

销售毛利率的指标意义

财务报表集中反映了企业某一会计期间的财务状况和经营成果的全貌。销售毛利率指标主要根据企业的利润表项目计算得出，投资者、审计人员或公司经理等报表使用者可从中分析得出自己所需要的企业信息。（一）销售毛利率有助于选择投资方向价值型投资理念在中国证券市场逐渐确立其地位，而公司盈利能力则是反映公司价值的一个重要方面。企业的盈利能力越强，则其给予股东的回报越高，企业价值越大。在分析盈利能力时要注重公司主营业务的盈利能力。销售毛利率是上市公司的重要经营指标，能反映公司产品的竞争力和获利潜力。它反映了企业产品销售的初始获利能力，是企业净利润的起点，没有足够高的毛利率便不能形成较大的盈利。与同行业比较，如果公司的毛利率显著高于同业水平，说明公司产品附加值高，产品定价高，或与同行比较公司存在成本上的优势，有竞争力。与历史比较，如果公司的毛利率显著提高，则可能是公司所在行业处于复苏时期，产品价格大幅上升。在这种情况下投资者需考虑这种价格的上升是否能持续，公司将来的盈利能力是否有保证。相反，如果公司毛利率显著降低，则可能是公司所在行业竞争激烈，毛利率下降往往伴随着价格战的爆发或成本的失控，这种情况预示产品盈利能力的下降。（二）毛利率指标有助于预测企业的发展、衡量企业的成长性在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业核心竞争力的变化趋势及其企业成长性极有帮助。（三）销售毛利率有助于发现企业是否隐瞒销售收入或者虚报销售成本有些单位逃税避税经常用的手法是隐瞒销售收入或者通过虚报进货额虚增销售成本。一般，除非有计划的同时隐瞒销售收入和销售成本，否则少报利润的结果将反映为销售毛利的异常。同理，根据计算公司毛利率指标，观察其波动是否在正常范围内，可以推测公司是否有通过虚报销售收入和隐瞒销售成本来虚增利润之嫌。当然，这只是引起销售毛利率异常的原因之一，在分析时应考虑影响毛利率变动的其他因素，比如市场环境的变化、企业经营品种的变化、市场地理环境的变化等因素。（四）销售毛利率有助于评价经理人员经营业绩现代企业所有与经营分离，企业经理人员的薪酬要和它自身的业绩挂钩。因为产品销售毛利率的提高可一定程度上反映产品获利能力的增加，所以它可以作为衡量经理人员经营业绩的指标之一。企业所有者可据以制定相应的薪酬激励计划，以便充分发挥经理人员的工作积极性。（五）毛利率指标有助于合理预测企业的核心竞争力在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业核心竞争力的变化趋势极有帮助。（六）有助于发现公司潜在的问题通过销售毛利率的变动，可以发现企业近期的经营业绩的好坏，及时找出经营管理中存在的问题，提高企业的经营管理水平，加强企业内部经营管理。

中国核电第一股，毛利率超50%，核发电量国内占比达44%

作者：九尾

来源：合富永道

核电作为现代能源产业的重要组成部分，具有重要的价值和民生意义。作为一种清洁、高效、可靠的能源，核电可以有效减少化石能源的使用，降低二氧化碳等温室气体的排放，对于保护环境、应对气候变化具有重要意义。此外，核电作为一种稳定的能源，可以保障国家能源安全，提高能源供应的可靠性和稳定性，对于促进经济发展和社会稳定具有重要作用。同时，核电技术的研发和应用，也可以带动相关产业的发展，促进科技进步和人才培养，对于推动国家科技创新和经济转型升级具有重要意义。因此，加强核电行业的发展，不仅可以满足人民群众对能源的需求，还可以促进经济社会的可持续发展，具有重要的战略地位和民生意义。

从技术角度来看，核电作为技术成熟的清洁能源，具有不可替代的综合优势。与火电相比，核电不排放二氧化硫、烟尘、氮氧化物和二氧化碳等物质；与水电、风电相比，较少受自然条件的约束，发电效率稳定；与风电、太阳能、生物质能、地热能等相比，发电规模大。根据《节能发电调度办法(试行)》，在电力调度上，核电作为清洁能源，调度顺序优先于燃煤、燃气、燃油等火电机组。因此，加强核电技术的研发和应用，可以更好地满足人民群众对清洁能源的需求，促进能源结构的优化和转型升级，推动经济社会的可持续发展。

清洁能源供应商——中国核能电力股份有限公司在核能电力领域的竞争优势

作为国内技术成熟的清洁能源的供应商——中国核能电力股份有限公司（以下简称：中国核电）是中国核工业集团有限公司等四家企业共同出资设立的一家核电企业。中国核电在核能电力领域具有很强的竞争优势，其经营范围许可项目包括发电业务、输电业务、供（配）电业务等。同时，智能输配电及控制设备销售、技术服务、投资管理等也是公司一般项目之一。公司在研发实力、产品质量、管理水平、销售网络建设和专业服务能力等方面已建立起较强的差异化竞争优势，为国内核能电力行业中的知名企业，业务规模持续稳定增长。

中国核能电力股份有限公司（下称“中国核电”）是国内核能电力行业的龙头企业之一，其拥有丰富的在运、在建核电机组资源，包括秦山核电、江苏核电、三门核电、福清核电、海南核电、漳州能源、辽宁核电等七大核电基地。截至2022年底，公司总资产约为4646亿元，市值超过1200亿元。

2022年，在克服了疫情、组件和原材料上涨等诸多不利因素后，中国核电在运装机容量依然实现了千万千瓦的跨越式发展，达到1253.07万千瓦。包括风电420.74万千瓦、光伏832.33万千瓦。2022年新能源发电量140.48亿千瓦时，同比增长47.66%；上网电量138.23亿千瓦时，同比增长48.43%。公司核电机组发电量累计为1852.39亿千瓦时，占全国运行核电机组累计发电量的44%。

目前，中国核电正在积极推动四代核电的研发和产业化，推进快堆和高温气冷堆项目的建设。公司注重可持续发展，不断提高核电机组的安全稳定运行和节能减排，同时深化国际合作，在海外市场投资建设核电项目，为我国核电技术走出去做出了重要贡献。

中核汇能成为集团唯一新能源运营平台，2022年中国核电完成了对中核汇能增资引战，募集75亿发展资金，有效提升了公司在新能源行业中的市场竞争力，根据公司年报披露，2022年中核汇能实现净利润17.63亿元，同比增加38.27%。目前，公司控股新能源在建项目572.60万千瓦，其中风电155.50万千瓦、光伏417.10万千瓦。

中国核电：注重可持续发展，资产增速保持在13.35%

中国核电注重可持续发展，在加强研发创新、提升产品质量和服务水平的同时，不断提高经营效益和社会效益。公司积极开发新厂址资源，扩大核电在全国的布*，推动清洁能源产业的健康发展，为实现我国清洁能源发展和经济转型升级做出了重要贡献。

同时，中国核电注重环境保护和社会责任，积极推动绿色发展，加强环境管理和监测，确保核电项目的安全和环保达标。公司还积极参与公益事业，支持教育、扶贫、灾区重建等社会公益活动，为促进社会和谐稳定做出了积极贡献。

2022年，中国核电实现归母净利润90.10亿元，同比增加9.66%。2022年全国运行的核电机组装机容量为5553万千瓦，全年核电机组累计发电量为4178亿千瓦时，比2021年同期上升了2.5%，占全国累计发电量的4.8%。

财报显示，中国核电2022年期末资产总额为4646.20亿元，从增速来看达到了13.35%。显示出较强的资产扩张能力。此外，中国核电当前现金流量的安全性和经营获现能力相较之显得更优，现金流管理能力更强。

根据济安金信上市公司评价中心的数据分析，中国核电在发展能力和资产质量方面的评级均为BBB，代表业绩增长率与资本规模扩张速度高于A市场上市公司平均水平，持续发展能力较强；资产质量高，能够满足偿还债务需求。

济安金信

图1中国核电行业重点企业各项能力对比

资料来源：济安金信上市公司评价中心

济安金信上市公司评价中心通过对中国核电财务报告的统计数据分析：中国核电盈利能力评级和规模实力均为AAA，表示其经营业绩处于A股市场上市公司最高水平，成本和费用控制极为合理；规模极大促进提高生产效率和技术进步，生产成本处于A股市场上市公司最低水平；中国核电盈利能力在全市场4978家公司中排名72；规模实力在全市场中排名53。

此外，从权益项目来看，公司权益总额的上升主要来自于留存收益金额的拉动，留存收益是指公司在经营活动中所取得的净利润，通常被用于再投资、派发股息等方面。公司留存收益的增加，意味着公司在经营和财务管理方面做得比较好，能够实现盈利和价值的持续增长，吸引更多的投资者和资本市场关注。中国核电过去三年内源性融资能力有所提升，这说明中核能够有效地利用自身收益和资金，推动公司资产规模和市值的增长。

中国核电2022年销售毛利率和净利率同比上升，成本管控能力提升

从财务指标来看，2022年中国核电营业收入、毛利率和净利率均有所提升，公司经营能力得到了提高，在成本和费用管理方面做得比较好，同时也反映出市场竞争力有所增强。

在利润表中显示，中国核电集团营业收入由2020年的552.76亿元增至712.86亿元，公司主营业务的创收能力显著提升。根据年报数据，2022年，公司全年累计安全发电达1992.87亿千瓦时，同比增长9.12%。公司技术服务业务实现收入同比增长2.57%。新签合同超13亿元，技术服务业务范围进一步扩大，竞争力进一步增强。实现收入约20.64亿元，同比增长2.57%。公司积极扩大海外技术服务市场份额，在保持中俄合作优势的基础上，深度挖掘巴基斯坦潜在的核电运维需求，加快开拓新兴国家市场节奏。

从销售毛利率和销售净利率来看，中国核电2022年销售毛利率和净利率水平均同比上升，销售净利率由2021年的44.41%增至45.63%，净利率由2021年的22.86%增至22.90%，说明公司对于上游成本和费用的管控能力有所提升。

根据公司年报数据，中国核电2022年多渠道、高质量开展投、融资工作，完成首期24亿绿色中票发行，利率同期同品种最优，完成10亿元可续期公司债券发行，发行利率全国全年同类最低，在一定程度上推动了公司融资成本的压降。年度净利润由109.47亿元增至163.23亿元，公司综合盈利质量较高。

济安金信上市公司评价中心系统显示，中国核电运营效率评级为BBB，表示其资源管理相对充分有效，资产营运效率较高，资产效益高于A股市场上市公司平均水平，在全市场4978家公司中排名545。

中国核电2022年投融资表现优异，现金流量净额稳步增长，综合盈利质量提高

2022年公司现金流水平显著回升，期末现金和现金等价物余额增至155.85亿元。

从现金流量结构来看，中国核电经营活动产生的现金流量净额稳步增长，由2020年的311.28亿元增至2022年期末的466.98亿元，经营获现能力稳步提升。从筹资活动来看，公司2022年筹资活动产生的现金流量净额增至94.36亿元，公司筹资活动获现能力提升。

在济安金信上市公司评价中心的系统中显示，中国核电的现金流量评级A，表示其现金流量充足稳定，公司盈利能力较强，资信较高，投资与筹资活动较正常，在全市场4978家公司中排名508.

现金流结构和质量的改善，也表明公司在财务管理方面更加注重风险控制和优化资金结构。同时，公司的经营成长性和抗市场风险能力较强。

财报显示，未来，中国核电将继续坚持可持续发展战略，加强技术创新和管理创新，提高核电产业的核心竞争力和市场占有率，为推动清洁能源发展、促进经济转型升级和实现可持续发展做出更大的贡献。

家用电器的销售毛利率为多少才符合税务要求？

销售毛利率为多少税务没有要求，税负有要求2%左右。

关于毛利率法结转销售成本？

毛利率法是指根据本期销售总金额乘以上期实际（或本期计划）毛利率匡算本期销售毛利，并据以计算发出存货和期末结存存货成本的一种方法。计算公式如下：毛利率＝销售毛利/销售净额*100%销售净额＝商品销售收入－销售退回与折让销售毛利＝销售净额*毛利率销售成本＝销售净额-销售毛利或=销售净额*(1-毛利率)采用毛利率法估计本期销售成本和期末存货时，关键在于所使用的估计毛利率是否可靠。这就是说，用毛利率法估计存货所得结果的正确程度，取决于使用的估计毛利率的可靠程度。通常可以根据上一会计年度销货毛利率；参考企业目前的实际经营环境和条件来估计。毛利率法在商业企业较为常见，特别是商业批发企业，若按每种商品计算并结转销售成本，工作量较为繁重，而且商业企业的同类商品毛利率大致相同，采用这种存货计价方法也比较接近于实际。采用这种方法，商品销售成本按商品大类销售额计算，在大类商品账上结转成本，计算手续简便。商品明细账平时只记数量，不记金额，每季末的最后一个月再根据月末结存数量，按照最后进价法等计价方法，先计算月末存货成本，然后再计算该季度的商品销售成本，用该季度的商品销售成本减去前两个月已结转的成本，计算第三个月应结转的销售成本，从而对前两个月用毛利率计算的成本进行调整。这种计算方法适用于经营品种较多，月度计算成本确有困难的企业。它是一种简化的成本计算方法，但是全部(或大类)商品的综合毛利率受影响的因素较多，计算结果往往不够精确。在采用该法时，一般只在季度的头两个月使用，季末则必须用“加权平均法”等其他成本计算方法来计算和凋整，以便在一个季度范围内使商品销售成本和期末结存商品金额符合实际。

8大商品名称案例分析及数值标准范畴|商品运营

一、售罄率

1、名词解释：

指货品上市后特定时间段销售数量占进货数量的百分比；它是衡量货品销售状况的重要指标；在通常情况下，售罄率越高表示该类别货品销售情况越好，但它跟进货数量有着很大的关系；通过此数据可以针对货品销售的好坏进行及时的调整。

2、计算方式：

售罄率=销售数量/进货数量*100%

3、合理范围：无

4、例子：

某店12月1日进货号为3120111的短袖T恤200件，截止到12月31日销售120件，在12月期间没有该款货品的进货，也无调货、退货，则该款货品12月份的售罄率为：120/200*100%=60%,表示该款货品在一个月的售罄率达到60%，属于销售非常好的货品。

二、毛利率

1、名称解释：

销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，也简称毛利率，其中毛利是销售收入与销售成本的差。毛利率是衡量盈利能力的指标，毛利率越高代表企业盈利能力越高，控制成本能力越强。

2、计算方式：

毛利率=（销售折扣-进货折扣）/销售折扣*100%

或={实际销售额-（实际销售吊牌额*进货折扣）}/实际销售额*100%

3、合理范围：

毛利率的合理范围要结合门店相关费用和成本进行测算，这里没有明确的范围。

4、例子：

某店12月销售金额为10万元，平均折扣为6折，假设该店销售的产品全部为当季产品，进货折扣为4折，那么该店12月的毛利率为：(6-4)/6*100%=33.3%或(10-10/0.6*0.4)/10*100%=33.3%.

三、库销比

1、名词解释：

指库存金额同销售牌价额之比例。通常情况下，销售牌价额为1个月的时间，也可以说库销比是以月为单位的。简单的来说就是某一时间点的库存能够维持多长时间的销售。它是衡量库存是否合理的重要指标，合理的标准在3-5左右。在有大型节假日期间库销比可以适当的加大到5-7，在销售数据正常的情况下，存销比过高或过低都是库存情况不正常的体现。通过该组数据的分析可以看出门店库存是否出现异常，特别是否存在库存积压现象。

2、计算方式：

库销比=期末库存金额/（本期销售吊牌额/销售平均折扣）

（只有在单款SKU计算中可用数量替代金额）

3、合理范围：

●正常销售期间：3-5

●大型节假日：5-7

4、例子：

某店12月份销售金额为10万元，销售平均折扣为7折，截止到12月31日结账后的库存金额为70万元，那么该店库销比为：70/(10/0.7)=4.9:1,这就代表如果接下来1月份的销售目标还是10万元，平均折扣还是7折的话，12月31日的截止库存是完全可以满足销售需求的，但是如果1月分的销售目标为20万，平均折扣为6.5折的前提下，70/(20/0.65)=2.3:1,这样计算出来的结果表明，在1月份按12月31日的截止库存是无法满足销售需求的，我们需要补充货品来满足销售。

四、库存周转天数

1、名词解释：

库存周转天数是指一段时期销售后的库存在以此阶段的销售作为计算标准的前提下，剩余库存还需要多长的周期消化完毕。周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差；周转天数越短，表示经营效率越高或存货管理越好。

商品周转天数短的好处是：每件商品的固定费用（成本）降低，相对降低有损坏和失窃引起的亏损；能提供新鲜的商品，能有弹性的进货，应变自如，能以少量的投资得到丰富的回报，减少存货中不良货品的机会。商品周转天数太短带来的危机是：容易出现断货 ，陈列不够丰满，进货次数增加使得进货程序和费用相应增加；进货次数增加也使运送费用相应增加。

2、计算方式：

周转天数=库存数量/（销售数量/销售天数）

3、合理范围

4、例子：

某店10月总共销售2100件的产品，12月31日结账后库存数量为4000件，该店剩余库存的周转天数为：4000/(2100/30)=57天，代表说该店剩余库存还需要57天的销售周期才能消化完毕，由于10月份是刚刚进入冬季时期，其产品的销售周期可以到1月，所以57天的消化周期是在合理范围之内的。

五、动销比

1、名词解释：

动销比是评价门店各种类商品销售情况的指标，简单的说就是门店各品类产品销售的个数占此品类总个数的比值。

2、计算方式：

商品动销比=门店经营总品种数/动销品种数

品类动销比=门店经营品类SKU总数/动销品类SKU数

3、合理范围：

动销比没有具体的合理范围，在不同比值的情况下所反映的问题也是不一致的。

4、例子：

某店12月初有100个SKU的产品，在12月期间又共进货20个SKU,12月有销售的SKU数为60个，那么该店铺整体的动销比为：(100+20)/60=2,2的意思代表该店还有一半的SKU在整个12月没有产生任何销售的，另品类动销比的计算方式是一致的，只是范围缩小为各品类。

六、同比、环比

1、名词解释：

与历史同时期比较，例如2009年9月份与2008年9月份相比，叫同比

与上一统计段比较，例如2009年9月份与2009年8月份相比较，叫环比

同比增长是指与上一个期间的比较，比如今年的1月和去年的1月增长多少，本月1日与上月1日增长多少，等等环比则是本期与上期比较，如：2月比1月增长多少，2日比1日增长多少等等

2、计算方式：

（一）本期环比增长（下降）率计算公式根据分公司销售业绩分析需要，环比分为日环比、周环比、月环比和年环比本期环比增长（下降）率(%) =(本期销售业绩/上期销售业绩—1)×100%

说明：（1）如果计算值为正值（+），则称增长率；如果计算值为负值（-），则称下降率。

（2）如果本期指本日、本周、本月和本年，则上期相应指上日、上周、上月和上年。

（二）本期同比增长（下降）率计算公式

本期同比增长（下降）率(%)=(本期销售业绩/上年同期销售业绩—1) ×100%

3、例子：

某店10月销售20万，9月销售18万，去年同期销售16万，那么该店销售业绩

同比增长为：(20/16-1)*100%=25%, 环比增长为：(20/18-1)*100%=11%.

七、交付日期、上市日期

1、名词解释：

交付日期为品牌公司安排期货到达分公司仓库的日期

上市日期为品牌公司在期货当中推荐的商品上市时间

八、交叉率：

1、名词解释：

交叉率。交叉比率=周转率*毛利率，通常以每月或每季为计算期间。以交叉率衡量商品好坏，只是基于商品对店铺整体贡献的多寡，所以应同时考虑销售快慢及毛利高低等因素，才具有客观性。国外商品的标准交叉率为100以上，而目前国内商品的交叉率水准约为30-50之间，若交叉率在30以下者，则列为优先淘汰的商品；反之，则应加强商品交叉比率高的商品采购，以扩大门店整体的利益。

周转率。周转率=平均销售额/平均存货额，而平均存货额=（期初存货额+期末存货额）/2。周转率是判断商品库存数量是否理想的一个标准，也就是说可以判断库存金额与销售金额是否可以达到相对稳定的平衡状态。商品周转率的数值越大，说明商品的鲜度越高，就越能吸引消费者进入终端店铺。商品周转率的高低，可判断其销售的快慢，并作为淘汰与否的参考。商品周转率以每月或每季计算，正常的周转率为每月4次（即商品每周约回转一次）。不过，目前国内的商品周转水准约为1-2次，若商品周转率是在一次以下者，即可列为优先淘汰的商品。

2、计算方式：

交叉率=平均销售额/{(期初库存金额+期末库存金额)/2}*毛利率

3、例子：

某店3月销售60万，平均折扣7.5折，期初库存金额40万，期末库存金额为80万，那么该商品的交叉率=60/{(40+80)/2)}*(60-60/0.75*0.4)/60=0.47。

调拨与补货、利润及盈亏分析三张报表

一件商品的毛利率多少是合理的，能否低于百分之四十？

毛利率=纯利/成本=（卖价-成本）/成本代入数值55%=（卖价-80）/80得出卖价=124则在进价基础上加44元卖出，就能得到百分之五十五的毛利率

家电产品的毛利率保持在多少范围内合适

毛利率（grossprofitmargin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示：毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%；毛利总额=∑[销售数量×单位毛利]=∑[销售数量×（单位售价-单位成本价）]=∑[分类销售收入×对应毛利率]=销售收入总额×平均毛利率毛利率大小通常取决于以下因素：市场竞争所谓物以稀为贵，如果市场上没有这类产品，或这类产品很少，或这类产品相比市场上的同类产品，其质量、功能价值要占有优势，那么产品的价格自然是采用高价策略，反之如果是经营大路产品或夕阳产业，市场比较饱和，那么只能是取得随大流的销售价格，取得平均的销售毛利。企业营销是为了扩大市场占有率还是有其他别的原因考虑，如是为了扩大市场占有率，则可能采取先以较低价格打开市场，待市场占稳后再根据市场认同度重新调整定价策略，如果是为了尽快地收回投资，企业可能以较高的价格打入市场，再进行逐渐渗透之策，市场对成熟产品通常是实行价高量小，价小量大的回报方式，如何在价格与销量之间进行平衡，以求得利润最大化，是企业进行营销策划所必须面对，而不能回避的一个重要问题。研发成本现代经济的一个特点是产品更新换代很快，如能更快更好地开发出具有新兴功能的新产品，而产品在功能、使用价值及价格上存在优势，谁就能占领市场的最高点，企业的研发投入量大，通常其取得的发明创造成就多，受到专利保护所取得的利益就多，新兴产品在成本、功效上就有极大的优势，其产品毛利也大。品牌效应如企业有知名度，比方说其产品具有驰名商标或地方知名品牌商标，其产品质量得到市场的认可，那么这类产品的毛利通常也会比较高，反之对于杂牌商品，就算其质量很好，由于没有知名度，其产品毛利率通常不如具有较高品牌价值的产品毛利率高，当然也不能一概而论，有些知名品牌产品毛利属于中等水准，主要是靠较高的销售数量来赚取利润，而有些杂牌商品由于不支出广告投入费用，主要靠柜台以及人力拓展，由于其价格中广告成本不大，其毛利率反而很高。固定成本主要指固定资产上的投入，如机器设备、厂房、厂租的投入，这些构成固定制造费用，从某种角度来说，也反映了企业的进入门槛高低，企业为收回此巨额投资成本，也会提高其产品的毛利，反之如果企业投入的机器设备不多，或大多采取代工的形式组装加工，或委托加工，其销售利润要让一部分给协力厂商，其产品毛利也可能只是平均化的；技术成本如企业生产具有自主知识产权的专利产品，特别是发明专利和技术专利，而该专利产品无论在产品质量、产品功能方面比市场上原有同类产品均存有优势，具有成本上的优势，具有竞争上的排他性，自然具有加价能力，此时产品的毛利通常也比较高；技术工艺用人的技术要求，人工成本的大小，产品生产工艺复杂，技术含量高，所用技工档次等级较高，其产品的毛利也自然会高，反之对于工艺简单，没什么技术含量，大都实行普工操作的大路产品，当然不可能有多高的毛利。周转率因为应收账款会占用资金成本，而老板通常会把这个资金成本打进销售价格里去的，即是说如果是现销，钱货两清的交易，其成交价格相对要低得多，但凡是赊销，其成交价格相对现销来说要高一点，而销售价格高一点，则意味着毛利大一点，而销售价格低一点，则意味着毛利小一点，如果说某企业应收账款的周转率较小，而毛利又不大，则是一个很不正常的情况，应对其成本或进销价格进行实质性审查。生命周期一般来说，一种全新功能的新产品刚投放市场的前期毛利比较高，但随着时间的推移，随着市场的扩大，竞争对手的加入，做的人越来越多，企业必然降价促销，同时伴随原材料及人工价格的走高，其销售毛利也会逐渐下降，这在保健品行业或高科技行业比较明显。产品部件是由企业自已解决还是委外加工，一般来说自行生产其毛利要高一点，主要零部件采取委外加工方式生产的企业，其利润要分一部分给协力厂家，此时企业的毛利相对要低一点。上述关于毛利率的分析仅就一般情况而言，实际上也有例外的时候。对于毛利率的分布，通常是高科技行业的毛利率比普通产业的毛利率高，新兴产业的毛利率比传统产业、夕阳产业的毛利率高，相对于同类产品，新开发的产品毛利率比原有老产品的毛利率高。

销售利润率毛利率什么意思？

销售利润率是企业利润与销售额之间的比率。它是以销售收入为基础分析企业获利能力，反映销售收入收益水平的指标，即每元销售收入所获得的利润。计算公式:销售利润率=利润总额/ 营业收入×100%

销售毛利率是毛利占销售净值的百分比，计算公式（销售净收入-产品成本)/销售净收入×100%

店铺毛利率怎么算？

店铺毛利率是指店铺销售收入与销售成本之间的差额占销售收入的比例。具体计算方法为：毛利率 = （销售收入 - 销售成本）/ 销售收入 × 100%其中，销售收入指店铺所有销售商品的总收入，销售成本指店铺销售所有商品所投入的成本，包括采购成本、运输成本、人力成本、租金等其他费用。店铺毛利率是评估店铺经营效益的重要指标，影响到店铺的盈利能力和未来发展潜力。

如果店铺毛利率较高，表明店铺能够有效地控制成本并获得足够的利润；反之，如果毛利率较低，则需要优化管理、提高效率和降低成本以提升盈利能力。