保险有必要买吗到时候真能兑现吗(“小”保险公司的产品靠谱吗？能得到保障吗？)

“小”保险公司的产品靠谱吗？能得到保障吗？

问：“小”保险公司的产品靠谱吗？能得到保障吗？答：保险法第89条、第92条有明确规定，就算承保的保险公司宣布解散，也不能影响保单的保障内容，尤其是保障类产品，例如：重疾赔50万，确诊且符合理赔内容，那么不论保险公司是否解散，被保人都能拿到理赔金50万，但是如果是理财型产品会略有影响，假设有年金万能账户的产品，保底收益3%，现在收益5.5%，如果不解散经营情况良好，投保人能稳定的拿到5.5%的收益，可如果解散或经营不善，那么投保人只能拿到保低收益3%，所以，保障型产品没影响，理财型产品略有影响；但是，现在的保险行业蒸蒸日上，小公司实打实的推散烂携出产品，减少不必要的开支（广告等），基本都是盈利的状态，很难会出现解散情况，就算有危机也会有“银保监会”强制介入，从新系统的经营管理，将保险公司扶持上正轨。以上，鄙人拙见，希望能够帮到你！很多人在买保险的时候都青睐于大公司，比如中国平安，太平洋保险等等，觉得大公司靠谱，有保障。而对于新兴的保险公司并没有太多认知，对小公司的怀疑，主要集中在这几个问题：小公司有足够的钱赔我们吗？买了小公司得产品，理赔会不会不到位？买了小公司的产品，万一它倒闭了咋整？我们一个一个看：小保险公司有足够的钱赔我们吗？如果你有这个疑问，说明你还不太了解我国对于保险入门的门槛有多高。在中国，保险牌照非！常！难！拿！不是什么人都能卖保险的，如果要申请一块保险业务经营许可牌照，资金审核虽然规定有2亿注册资本就可以，但实际上没有20亿是很难申请得到，而且20亿必须一次性实缴，可见，想要有一块保险拍照，首先你得有钱，而且是非常有钱！有钱还不够，你还得有人品，监管规定，保险公司得股东要是企业法人，而且要自身清白历橡，信誉良好。同时，银保监会对于保险公司的赔付能力的要求也很严格，监管规定，保险公司偿付能力充足率不能低于100%。也就是说，保险公司要有足够的钱，保证卖出去的保单出险了有钱赔。赔偿能力评估是每个保险公司都要参加的大考，有一定的评分标准。你可以把它当成保险公司的“考试”，及格就继续保持，考不过的话，监管就会给你发黄牌警告，甚至直接红牌罚下了。所以在中国，所以正常经营的保险公司，都是通过了这场考试的公司。无冲伏论大小，赔付能力都是有保证的。小保险公司好理赔吗？其实，理赔服务和保险公司的大小没啥关系。是否能拿到理赔，在于我们在买保险的时候是否认真了解保单内容，对于健康状况是否如实告知等。每一份保单都有法律效力，只要你符合保单里的情况，出了险就必须赔，不赔它就是犯法。大家要搞清楚一点，保险的本质是合同，保单会不会赔，怎么赔，都是要看条款的，而不是看公司大小。买了小保险公司的产品，万一它倒闭了怎么办？对于这个问题，大可不必担心。中国目前没有一家保险公司倒闭过，而且保监会是不允许保险公司申请破产的。保险公司刚刚成立的时候，会向保监会缴纳一笔准备金。如果保险公司经营不善，也有钱可以“兜底”。即使实在撑不下去了，国家也会帮你找人接手的。就冲保险牌照的含金量，一般人想接盘都接不着。如果没人愿意接盘，国家会直接指定某家保险公司接手，原保险公司的所有保单，依然有效。其实，很多小保险公司并不小，你觉得小只是你没听过，而这些保险公司背后的股东背景却很强大。比如工银安盛，股东是宇宙第一行中国工商银行，实力不用多说了。再比如复星保德信，股东是中国复星集团，郭老板的投资能力大家知道。再比如中意人寿，股东是中石油，500强排名第三。总之，在中国没有所谓的“小”保险公司，只要是你听过名字的公司都是有足够赔付能力的公司。买保险，关键还是看产品本身的保障责任，以及是否符合自己的需求，而别太注重保险公司大小。看是买什么样的险种，短期险买哪个公司不要紧。但长期险，特别是终身寿险。现在市场竞争十分激烈，小公司实力上拼不过大公司，论低价比不过网上，在中间狭缝中生存。为了生存在产品设计上一般比大公司的产品好，但是也有不足的地方，首先：小公司网点少，有些公司只在省内，有的其中布*在大城市。对于偏远的地区在理赔或者变更资料时比较困难。其次：小公司经营不善可能会被银保监会接管或者大的保险公司接管，《保险法》虽然说保单不被没收，保护客户利益，但是是保保额还是保现价，没有明确规定。有些客户了解到保险公司经营不善可能会被接管，就去退保，但此时年龄大了，身体不好，保费贵了，而且有可能买不了。保险公司第一梯队：国寿、平安、太保、人保、太平、新华、泰康等等。这些大公司成立比较久，公司实力强大，积累了大量的人才，管理制度完善。在大市场竞争中优胜劣汰，肯定会有一些保险公司被接管，这符合经济规律，所以从长远建议购买大公司。不了解的人买保险都偏向于买大公司的保险，觉得大公司比小公司实力大，安全性也更高，但其实在我看来，保险公司大与小并不是能不能得到保障的标准。因为大小公司都一样，从成立到破产，都得受到严格监管。一、保险公司成立门槛高，牌照稀缺按照这个标准，能成立保险公司的，都不是大家通俗理解的小公司，而且保险排照非常稀缺，能拿到牌照的公司都有不容小觑的实力。二、保险公司受到国家严格监管保险公司成立后，国家会有一系列的措施对保险公司进行有效的监管。比如保险资金运作，规定：①不能存款于非银行金融机构②不能直接从事房地产开发建设③不能从事创业风险投资④不能购买st股票还有，保险法规定在一定条件下，保险公司需要向再保险公司购买保险来分担风险。三、保险公司破产怎么办？1、保险公司都需要统一缴纳保险保障基金，当保险公司面临破产等重大危机，这笔保障基金会用来救助保险公司。2、保险公司真的破产了，按照保险法条例：所以说，就算保险公司破产了，我们的保单依然有效，只是换家公司接手而已。靠谱！因为保险是基于合同条款，基于约定的事件发生而兑现权利和义务的经济合同。不论保险公司大小，都是基于合同条款履行双方职责。大公司无非是品牌大、网点多、产品系列多等特点。并不能说明大公司的产品就一定比小公司好。有时反而是一些中小保险公司，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，设计一些有竞争力的产品，比如同样保额，保费会比大公司便宜一点，产品理赔条件更人性化服务更好。当然，各家保险公司都有自己的特点和风格，适合自己的就是最好的。有这个疑惑非常正常但是，这其实是误解因为大家对于，没听过的公司，默认是小公司其实，这个问题非常容易解决只要了解目前的保险市场是什么情况，你就会知道，这完全不是问题中国的保险市场，目前是从寡头垄断，过度到垄断竞争垄断竞争简单理解：其他行业的垄断者，进入保险行业竞争所以称为垄断竞争既然保险公司的股东，都是其他行业的垄断者都是行业巨头，所以，其实并不存在所谓的小公司你可以看看，这些公司，你听过的有多少？但是，每一个股东，都是其他行业的巨头二、为什么都是其他行业巨头？因为保险涉及千家万户安全稳定是第一位的所以，必须要找有钱、并且信誉好的人因为这些人，万一亏了能够拿的出钱，补窟窿前几年，众安亏损几亿这个部分可能听说过去年p2p暴雷长安财险火了一把为什么呢？赔了20亿+偿付能力从100%+变成-100%+这个窟窿怎么办？如果是其他行业，这么大的窟窿，公司老总肯定只有跑路了但是，保险行业，不存在的股东直接注资，把窟窿补上这不是个例整个保险行业都是这样的所以，你懂得三、巨头为什么纷纷进入保险行业因为存在具体的套利空间管制就是套利空间越强的管制，套利空间越大保监规定普通人身险，预定利率3.5%加上保险资金很多都是长险有点投资常识的应该都知道，这其中的利益保险公司拿出20亿50亿100亿的注册资本每年收取的保费是多少？200亿？1000亿？5000亿？1万亿？收取的资金成本是3.5%这么低的成本资金成本你想一想，就知道，有多大的套利空间在里面所以，其他行业巨头都是挤破脑袋往保险行业钻垄断竞争市场就是这样形成的四、对广大消费者的影响大大的利好首先，保险的安全性，没有受到任何影响因为来的都是其他行业巨头其次，保险行业的竞争大大增加消费者，什么都不做，肯定就可以买到比以前更好的产品第三，垄断竞争市场的特点来的都是其他行业巨头其本身就自带优势所以，开放的产品也更能够结合自身的优势满足更多人不同的保险需求产品多产品丰富竞争激烈，价格还降了下来就说到这了只要是保险公司，就都靠谱。不会因为保险公司破产就得不到保障不太靠谱，小的保险公司不长久，管理松散，买保险认准大的保险公司

买保险有必要吗？

当然有必要，因为风险无处不在，有风险就需要进行管理才可以，而保险就是对风险有效的管理工具之一。首先，购买保险的顺序是：必须先保障型产品，包括1，消费型（意外险，定期寿险等）；2，积累型（终身寿险，两全险等）。然后才是医疗保险（普通医疗，大病医疗险等），养老保险，子女教育金，投资分红型产品等等。同时，家里人购买顺序是：1，经济支柱；2，你的爱人；3，无经济收入的家庭成员，比如小孩，老人等。其次，购买保险原则是以社保为基础,再加之适当的商业险作为补充比较好一点.比如先购买国家推出的社保（最好有单位出面购买的情况）比如农村户口的合作医疗保险或城镇户口的城镇居民医疗保险，然后再考虑商业保险作为补充。第三，投保遵循“高额损失优先原则”，即某风险事故发生频率不高，但造成损失严重，就优先投保。其保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右，最好别超过20%，即用10%的资金保全自己100%的资产。在这里，我知道在这个行业，有三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”最后关于投保原则需要注意的是：（一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切。（二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是,中长期合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。（三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。（四）买保险必须首先保障一家之主，如果家庭主要的财富创造者都没有保障，那么保费？生活费？等家庭开支费用都是没有保证的。（五）买保险先大人后小孩，大人就是小孩子最好的保障。如果说大人都没有保障，小孩拥有再多的保险，都是没有任何意义的，毕竟是大人在为小孩支付相关费用。

有没有必要买保险

1、应该说，不论贫富、不论职业、不论年龄，任何人都需要保险；2、问题是有人想买保险但买不起，有人想买保险但已经迟了，有人需要保险但自己不信任保险，有人想买保险但不知道该买什么样的保险……3、你女朋友是否已经享受国家的福利保险（如社保[即城镇职工基本医疗保险]、城镇居民基本医疗保险、农村合作医疗保险等）？是否享受单位的福利医疗计划？单位是否已经提供了充足的团险保险？4、如果你女朋友没有享受足够的养老+医疗+意外保障的话，我建议还是购买保险。

保险是什么？保险的起源、功用与意义、分类分别是什么？

保险既是保障，也是投资，更是一项重要的人生规划。x0dx0ax0dx0a丘吉尔说：“保险是唯一的经济工具，能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔可知的钱。”保险二字看似简单旦凳李，实则是一个庞大复杂的体系，简单地说，保险可以从五个方面来认识。x0dx0ax0dx0a保险是一种“大数法则”的应用。所谓大数法则，是指随机现象的大量重复中出现的必然规律。举个例子，抛硬币时，抛出正面和反面的机率各是50%，可实际上，如果你抛两次，却很难得到正、反面各一次的结果，那么连续抛上千次、万次呢？很有趣，你会发现：抛得正面和反面的次数越来越趋向一致，也就是说，概率无限接近50%。大数法则是近代保险业赖以建立的数理基础。以交通事故为例，对某一天的某个人来说，可能发生，也可能不发生，但扩大到全国范围，数据显示，每五分钟就有一个中国人死于车祸，每年丧生车轮下的人口有10万之多。那么大数法则是如何应用到保险中的呢？假设以总数十亿人口计算，车祸死亡概率为万分之一，即假设有1万人投保，每人交费100元，建立总额为100万元的基金，如其中1人死于交通事故，就可以用100万元资金（此处忽略运营费用）来赔偿、救助死者的家人。保险公司各险种的费率——即保额（赔多少钱）与保费（交多少钱）之比——基本上就是按照这个原则来确定的。x0dx0ax0dx0a保险的基本精神是互助。有一个说法，世界上的人分两种：没保险的和有保险的，前者相当于以模迟1：1的比例向自己投保，出了事只能靠自己这点钱硬扛；后者则相当于加入了一个团体，大家把钱汇在一处，一个有难大家帮，解决问题的能力自然强得多。一旦团体中有人出事，保险就可以毫不犹豫地为其开出大额支票，而且不用还。x0dx0ax0dx0a保险是一种特殊商品，“买时用不到，用时买不到”。有些人年轻的时候觉得身体倍儿棒，吃嘛嘛香，根本没必要买疾病保险，等到四五十岁，哪儿哪儿都出了毛病，想买点大病保险以防万一了，结果怎么着？一体检，高血压、脂肪肝都来了，人家保险公司拒保，不卖给你！保险的有趣之处就在于此：先埋单，后消费。周润发对此有一句精辟的话：一般人是看到才相信，而保险是相信才看到。x0dx0ax0dx0a保险为人的生命定价。都说生命无价，但实际上，如果人不在了，很多事情都要用钱来解决。有两件事情，是任何人都无法控制和预料的，一是意外，一是疾病。现代社会，英年早逝、白发人送黑发人的事儿比比皆是。年老的父母，脆弱的妻儿，感情上固然深受打击，经济上再没有保障的话，无异于雪上加霜。一次大的不幸来临，可以造成家庭财务计划延迟数十年，甚至立刻终止，它不但消耗家庭资产，更可怕的是，它还会带走家庭支柱未实现的价值。如果提前买了保险，能够给家人留下一笔可观的生存金，其实相当于将自己来不及实现的生命价值提前兑现。从这种意义上说，买保险是对亲人负起责任的一种行为。x0dx0ax0dx0a保险是一种理财工具。银行、保险、证券是三种粗悄主要的理财工具。把钱存在银行里，风险小，当然收益也低；证券投资可能会获得很高的收益，但也有损失本金，甚至血本无归的风险；保险则比较特殊，投资养老型保险都至少保本，风险几乎为零，兼有投资和储蓄的作用。从储蓄方面来讲，每年都要定期交一笔保费，相当于强制储蓄，对自制力比较差的月光族相当实用，比起在银行存款，保险可以通过复利增值来抵御通胀，而且保险的所有收益都不需要纳税。一般而言，合理的家庭财产配置方式是这样的：现金作为生活储备，基金、债券作为中线投资，房产、保险作为长线投资，三者形成一个稳固的三角形结构，即可实现长期发展，持续增值。

保险真的有必要买吗？|经纬读书

所以，保险，有必要吗？ 

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保险有必要买吗？

社会保险有必要

普通人有必要买保险吗

有钱可以买没钱就不买

买保险真的有必要吗？

古典保险自媒体，保险经纪人，坚信投保只是保险服务的开始。

买保险真的必要吗？这个问题下的答案，注定是自说自话，需求者和供应者之间充满误解和对立。

其他回答，要么是保险人在自卖自夸，要么是反对者在自言自语。

获赔者的答案就有人相信吗？很难，你会觉得这是幸存者偏差。

保险是一种射幸合同，对个体来讲，当风险没发生时，保险就一无用处；当风险发生时，保险就帮了大忙。

所以在这个问题的回答上，个体的经验很难中立客观。

我建议存有疑虑的同学，从以下三个角度去思考这个问题：

我为什么觉得保险没用？

哪些情况下，真的不用买保险？

每年保险的理赔多吗？获赔率好不好？

接下来，我们就一个个拆解这个话题。

01

我为什么觉得保险没用？

“中国保险只有两样不赔：这也不赔、那也不赔”。

知乎有个回答，作者列举了重疾险数个病种的理赔条件，证明这些条件有多苛刻，很难拿到赔偿。

但他忽略了一个问题，保险模型遵循的是大数法则，概率如同杠杆的支点，让保费翘起另一端的保额。

如果随便一种病就能理赔，重疾险的杠杆率就会变低，保费变得很贵。这时候，普通老百姓买不起重疾险了，或者买的保额很低。

事实上，在消费型重疾险在互联网崛起之前，线下的重疾险就是这样，乱七八糟捆绑了一堆产品，老百姓每年花上5000-8000块，才换回来10-20万保额。

这个后遗症，以至于近年来保险公司的理赔报告上，大多数重疾险理赔额在10万以下。

换句话讲，提高重疾险的理赔门槛，是为了保障罹患大病、重病人的利益，让他们用很小的代价，就能获得很高的保障。

如果什么病都想理赔，还有另一种保险：医疗险。

与重疾险不同，医疗险的报销条件并不苛刻，无论什么病，只要住院甚至普通门诊，就能拿到报销款。

我们在媒体上看到，听身边朋友说到的保险不赔，其实都是销售误导惹的祸：把重疾险描绘成什么病都赔的医疗险。

关于“理赔越宽松、价格越贵”的例子，可以再举一个：

一款医疗险，百万保额，不限医保范围，但有1万元的免赔额；

另一款医疗险，保障相同，保额只有1万，但是0免赔额。

哪款产品更便宜呢？

第一款，因为它的免赔额高，1万元以下费用不报，提高了理赔门槛。

但这种产品没用吗？不，非常有用，这就是现在风靡全国的百万医疗险，他解决的是大病医疗问题，帮我们对抗不可控的因素，价值是第二款医疗险远不能比的。

所以，“保险理赔难”是一个片面的结论。

重疾险、百万医疗险提高了理赔门槛，是为了获得更高的杠杆率，让多数人能以较少的钱就获得更多保额。

也有理赔很容易的产品，比如小额医疗险，门诊就能报销，但他们的杠杆率不高，风险也在可控的范围内。

题外话，即使大家觉得很难理赔的重疾险，每年的理赔数量也非常多，后续我会拿出2021年的数据作为参照。

 让人对保险公司有这个印象，大概来自以下原因：

①保险采用“宽进严出”模式，投保时采取最大诚信原则，由投保人自行做健康告知。发生理赔后才开始介入详细调查，发现带病投保后给出拒赔的结论。

②投保时承诺“严重脑中风”可赔，理赔时揪住“未达到约定的病症条件”、“为达到约定的病患持续时间”，拒绝赔偿。

第一个问题，涉及到保险公司的运营成本，如果一定要把审核提前，这个费用就要加到我们的保费里。

好在这几年，随着自媒体的科普，大家已经越来越重视健康告知了，保险公司也通过智能核保等功能，不断降低大家的投保难度。

第二个问题，归根结底还是“销售误导”的罪，银保监会连续发布各类整改意见，比如去年5月份对百万医疗险续保条款描述的要求，今年对理财险演示利率的要求，都是为了避免这种误导情况发生。

另外，从保险的盈利模式来说，他们没有耍赖拒赔的动机和必要。

保险盈利主要来自三差：死差、费差、利差。

死差和理赔率息息相关，产品预定了一个理赔发生率，当实际发生率低于预定值时，保险公司就赚钱，反之赔钱。

费差是保险公司的运营成本，当实际经营费用低于预定值时，保险公司赚钱，反之赔钱。

利差比较复杂，你可以认为是保险公司拿保费投资的实际收益，当他高于预定给消费者的收益时，保险公司就赚钱，反之赔钱。

保险公司实际盈利来自于利差，保费规模越大，利差收益就越大。

怎么能让保费规模变大呢？显然，过多的拒赔纠纷不利于市场扩大，会影响保费收入。

因此，从盈利模型来讲，保险公司没有耍赖拒赔的动机。

重疾险保额不能抵御通货膨胀？这是很多消费者的担忧，但这个问题，其实有两个误区：

第一，没什么理财产品能绝对抵御通胀。

把时间拉长的30年以上，我们很难找到一种方式让钱不贬值，银行储蓄不能，国债不能，基金、股票、黄金、房产……都面临不确定的因素。因此，我们很难奢求重疾险带有抵御通胀的属性。

第二，重疾险保的是不确定风险。

我们以为重疾风险只发生在60、70岁以后，但从历年的保险理赔数据能看到，重疾的发生年龄正在不断提前。

风险未必来自30年、40年后，也可能来自于3年、4年后，发生的年龄越早，对患者和家庭的影响就越大，投保重疾险正是为了抵御这样的风险。

以上三点，应该是很多人觉得“保险无用”的主要原因，这些分析供您参考。

02

保险是一种金融杠杆，当个人资产完全能够抵御风险时，保险不是必配的东西。

我很难想象马云会需要买保险，当然，我们是指保障型保险。

我一位老校友，45岁+，功成身就的律师，想买份重疾险，我建议他还是算了。一方面，老师哥一年的收入也不止50万，一般重疾风险都能自行承担；另一方面，老师哥身体毛病不少，想买保险得加费，都快保费倒挂了，没什么意义。

其实，更适合他的是寿险，兼顾资产传承和身故保障。

对高净值家庭来讲，保障型保险不是必配的，除非想利用杠杆，让所有钱都转起来。

国家福利很好，比如挪威人；或者公司福利很好，比如某大公司高管；或者某些特殊行业，有从业者专属保障基金，比如远洋船员、警察等等。

就医疗险来讲，采取的是“平坑原则”，不能重复报销，没必要购置太多。重疾险、寿险，除非是想保上加保，否则团体保障够的话，也没必要加太多。

这个话题说起来好像抬杠，但确实有这种情况，严格自律、活动范围很小的人不是没有。

除了这三种情况，我想不到还有哪些人不需要保险。

当然，如果把理财险算进来，我觉得上述三种人也需要保险，以达到平衡理财的作用。

03

前面两个问题，还是自由论证，数据才是最有说服力的，觉得保险没必要，但是每年有大量的保险理赔数据，有数以百万计的人正享受着保险的庇护，度过难关。

我们看看2021年保险公司的理赔数据报告，因为每家都有自己的独立报告，不能一一列举，我只选了三家：中国人寿、中国平安和太平洋保险。2021年，这三家公司的总保费占了寿险市场的4成多。

中国人寿的：

总计赔付1911万件，重疾险赔了40万件；总计理赔额546亿，重疾险理赔额在163亿。

中国平安的：

总计赔付件数428万件，重疾险赔了25万件；总计赔付金额412亿，重疾险理赔210亿。

继续看，这是第三名太平洋保险的数据：

总计赔付金额193亿，重疾险理赔104亿。

可能你觉得量大不算优势，那我们可以看看获赔率。

中国人寿保险的获赔率是99.65%，而其它30余家寿险公司的获赔率也都在96.33%-99.6%之间。

以上。

2个小时，手打3000多字，我从2012年开始进入保险行业，在一家大型互联网保险平台负责运营工作，从旅游险、意外险，到2017年的互联网健康险之春，很荣幸经历了整个互联网保险的拐点周期，这些结论和思考，仅供题主参考。

谢谢！

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作为保险人，如何更好地让客户买自己的保险？

“让客户很快买保险”这样的想法只是从保险销售人的角度去看问题，甚至使用一些所谓的”保险话术“去促使客户很快买保险，过后客户想清楚了必然会有上当的感觉，对保险销售人员产生不信任感，是不利于保险行业的健康发展的，最终受害的是整个保险事业。只有给客户充分解释有关保险问题后，让客户主选择，诚信待人，才会双赢。也只有提高身修养，成为优秀保险销售员，才能得到更多的客户。成为优秀保险销售人员，有必要做好以下几点：1、热爱保险。只有喜欢保险这一职业，才会热爱；只有喜欢保险，才能创造；只有喜欢保险，才会用心去做。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，才会做得更好更出色。2、善于学习。学习是不断提高己的基石，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。3、设身处地。要认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。4、要讲诚信。作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现己对客户做出的承诺，圆满完成己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。

怎么才能让客户很快买保险？

“让客户很快买保险”这样的想法只是从保险销售人的角度去看问题，甚至使用一些所谓的”保险话术“去促使客户很快买保险，过后客户想清楚了必然会有上当的感觉，对保险销售人员产生不信任感，是不利于保险行业的健康发展的，最终受害的是整个保险事业。　　只有给客户充分解释有关保险问题后，让客户自主选择，诚信待人，才会双赢。也只有提高自身修养，成为优秀保险销售员，才能得到更多的客户。成为优秀保险销售人员，有必要做好以下几点：　　1、热爱保险。只有喜欢保险这一职业，才会热爱；只有喜欢保险，才能创造；只有喜欢保险，才会用心去做。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，才会做得更好更出色。　　2、善于学习。学习是不断提高自己的基石，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。　　3、设身处地。要认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。　　4、要讲诚信。作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，圆满完成自己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。