伊利集团股票2021年能涨到60元吗(伊利股份股票能长期持有吗？)
伊利股份股票能长期持有吗？
可以长期持有。
伊利股份是上交所上市的公司，主营业务是牛奶行业，在多数投资者眼中是标准的蓝筹股。自上市以来每年都会稳定的分红，是许多机构投资者的底仓对象。
因此，只要在合适的价位进入，长期持有是没什么问题的。
复盘放开二胎后飙涨的那些股票，后来都怎么样了？
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二胎政策发布后
海内外婴童食品概念股齐上涨
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新南洋拉出12根阳线
医*和孕检股同样高开低走
婴童玩具备受追捧
上涨并没有全部持续
打脸来的如此之快
三胎概念股已经换了一批公司
这次股价上涨能持续多久？
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投资分析#69：伊利股份
我相信大家对伊利并不陌生，伊利的产品特别多，像金典、安慕希、优酸乳、巧乐兹、冰工厂等。
虽然很早就关注到了伊利股份，但之所以现在推荐，是因为好的公司需要有好的价格。伊利股份现在股价还停留在两年前的水平，估值较低，处于安全位置，如果这段行情踏空的朋友可以考虑一下。
与伊利股份类似的还有美的集团，都是很优秀的公司，而且目前估值低。
虽然行业发展遇到瓶颈，但是公司通过不断创新，寻找到新的利润增长点，公司的业绩和股价都是随着时间不断提升，是值得长期持有的优秀标的。
从伊利股份近十年的股价走势图可以看出，伊利股份从2012年7月6日（星期五）最低价3.21元，涨到了2022年7月8日（星期五）最高价36.88元，股价十年涨了10.5倍！这才是真正时间的朋友。
伊利股份近十年股价走势图
原奶经历了2020年下半年以来的持续上涨后，2021年以来原奶价格在4.2元/KG-4.4元/KG附近高位震荡。伊利、蒙牛通过提价、调整产品结构，使得净利润有明显提升，预计会对后续两年的利润有明显贡献。
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中国可长期持有的20支股票
中国平安(SH601318)-全球保险龙头—遍布世界，多财多亿2019年，中国平安实现营业收入1.17万亿元，实现净利润1643.65亿元；截至2019年年末，中国平安的总资产为8.22万亿元，账上的货币资金为4499.09亿元。万亿是什么概念呢？我们可以从最新的政府工作报告里找点感觉。抗疫特别国债的金额是1万亿元；2019年的减税降费金额为2.36万亿元；2019年我国社会消费品零售总额超过了40万亿元；2019年我国国内生产总值为99.1万亿元。总之，中国平安使用的“万亿”这俩字，是很多企业永远都用不到的计数单位。万科A(SZ000002)-全球地产龙头——即将爆发的地产牛股房地产板块，近几年在楼市收紧的背景下，二级市场股票的反应确实大不如以前。不过，我们看待问题不能片面地看待，需要客观、理性地去看待。从客观的角度来讲，房地产板块的阻力确实不小，市场投资者的偏爱度也是不高。但，房地产板块近几年来的业绩确定性不错，现金分红股息率也很高，估值水平也是处于历史低位，在此局面下，相对风险系数较其他高估值板块，要更低上一些。所以，这一情况也是要客观看待的。格力电器-全球空调龙头——不断突破，不断超越格力和万科都是具有时代标志性的优秀企业，对于这样的企业，如果只是停留在过去的辉煌里，那辉煌之光迟早会暗淡。有更高的理想，不断突破自己，追求更加出类拔萃的境界，诠释不断进取的企业和企业家精神，承担更多的时代责任，才真正值得尊敬。在我5年前开始投资格力的时候，格力就已经在寻求突破。格力做了很多尝试，有失败的，也有成功的，走到现在，格力已经知道自己该往什么方向走了。向多元化高端家电和高端装备企业转型，这不仅仅是一句口号，而是格力经过多年摸索之后的战略方向，虽然这个战略已经提出很久了，但现在越来越坚定了，而且经过多年的打基础，现在也渐渐开始发力了。（4）海康威视-全球安防龙头——勇夺七联，增速可期今年10月，海康威视公布三季度报。今年前三季度，海康威视实现营业收入420.21亿元，较去年同期增长5.48%，实现净利润80.27亿元，增幅5.13%。除了业绩领跑，海康威视的毛利率也极为亮眼，十年平均为45.91%，比排名第二的大华（40.06%）足足高出近6个百分点。在这份亮眼成绩单公布不久后的10月26日，海康威视总市值突破4000亿大关，达到4025亿元。仅仅14天后，海康威视市值突破4500亿，创下历史新高。（5）招商银行全球零售银行龙头——零售之王，未来可期当前，招商银行重拾上升通道，按照当前市值计算，公司市盈率大概10倍左右，处于历史中位。考虑到当前公司已经完成零售银行转型，无论是坏账率还是拨备率，都是银行中控制得最好的水平，未来中国如果有机会参与全球金融市场的竞争，需要招商银行这样的优质市场化的公司参与。换句话说，买招行，是买国运的最好标的。最差的预期也会是，尽管不能大富大贵，时间会给你不错的回报。并且，当前银行估值处于历史地位，一旦经济预期明朗，极具反转机会。（6）伊利-全球食品品牌龙头——逆势增长，全球领航面对复杂多变的外部环境和突发的新冠疫情，伊利积极应对挑战，持续聚焦“全球最优品质”，在业绩、品牌等各方面创造了诸多新纪录。2020年前三季度，伊利实现营业总收入737.70亿元，增长7.42%，净利润60.44亿元，增长7.00%，逆势实现业绩的稳健增长，各项核心指标继续蝉联亚洲乳业第一。其中，作为中国冷饮行业的佼佼者，伊利冷饮事业部始终坚守“伊利即品质”的企业信条，用100%的用心，生产100%安全、100%健康的高品质产品，累积上市产品已达1000余种，连续28年产销量稳居行业第一，并陆续成功打造巧乐兹、甄稀、冰工厂、须尽欢等一系列明星品牌，赢得广大消费者的喜爱和赞誉。（7）贵州茅台-全球酒企龙头——A股之王，实至名归茅台为何受到公募、私募、外资、保险资金、散户的喜欢甚至拥簇呢？答案很简单：茅台是中国少有的核心优质资产。这里有必要再提一提逻辑。茅台的商业模式很简单，产酒卖酒。茅台酒不是什么地方都能生产出来的，只能在赤水河畔的茅台镇。该镇海拔高度约420~550m，四面环山，少风多雨，夏长冬短，年平均湿度在78%左右。形成了一个相对独立的小气候条件，长年的积累平衡，形成了与外界不同的微生物环境，因为少风而不与外界进行交换，形成了独特的酿酒环境。有了好酒，加之沉淀上百年的品牌，卖酒不是问题，并且还是长期供不应求的状态。这奠定了长期盈利的坚实基础。（8）片仔癀-全球中药龙头——百年神药，镇宅之宝俗话说"北有同仁堂，南有片仔癀"，凭借其独特的配方，片仔癀在药界一直负有盛名，并且由于其稀缺性的缘故，片仔癀在资本市场也备受追捧，自从2016年开始，片仔癀就走出了长牛的走势，4年时间股价大涨近10倍。作为南方药品中的知名品牌，片仔癀的背后有着许多的故事。传闻在明朝末年，有一位宫廷御医，因为不满朝廷的暴政而带着宫廷秘方从宫里跑了出来，来到璞山岩寺后，他剃度出家，用秘方炼药医治附近的百姓。而这个秘方，所选用的药材都是如麝香、牛黄、田七和蛇胆等名贵药材，因为每次切一片药就能达到消除热毒肿痛的效果，所以这个秘方炼制的药被取名片仔癀。片仔癀的秘方在寺内代代相传，但是到了清末民初时，璞山岩寺断了香火，最后一任主持带着片仔癀，来到漳州东门外的馨苑茶庄制售。因为疗效独特，片仔癀受到了民间的推崇，旧时的闽南风俗甚至把片仔癀奉为"镇宅之宝"。（9）海天味业-全球调味龙头——天然护城河，稳定增长1，海天酱油的制曲优势同行很难复制或模仿，制曲的工艺是海天重要的护城河之一。在海天酱油的酿制过程中，制曲被誉为成为酱油王的核心机密。传统工艺不容易控制好制曲，因为外部环境的变化很容易干扰制曲过程中菌种的生长。海天酱油则依托大数据建立起一套生产标准，使菌种能在恒温、恒湿的环境中可控地生长，大幅提升了酱油的收益率和蛋白质的转换率，既节省了成本，又加强了成品的口感和营养。2、海天酱油的晒制发酵具备独特的地理位置，独特的地理位置是海天的另一大护城河。海天味业的生产地位于广东省佛山市，佛山市由北回归线横贯东西，阳光充沛，气候湿润，其地理位置对于酱油酿晒有着非常高的优势，非常适合酱油的发酵。另外海天味业依靠品牌宣传的力量，将海天酱油的品牌形象推广出去，引导消费者进行消费。由于产品质量非常好，加上适当的广告宣传，海天的品牌就深入人心了。现在海天已经成了调味品的第一品牌，享有知名度、美誉度。3、拥有最重要的护城河---定价权有知名度、美誉度但没有定价权的品牌不能算做护城河。通过财报得知，2019年的净利润为53.6亿元，最近5年均在上涨。毛利率依然维持在46%左右。可见海天有没有因为提价而影响海天的毛利率和净利润。（10）长春高新-国内生长激素龙头——估值正当合理时众所周知，长春高新是一家明星公司。过去十年，公司的营业收入从11.66亿元增长至73.74亿元，年复合增长率22.7%；净利润也由同期的8646.14万元增长至17.75亿元，年复合增长率39.9%。尤其是今年上半年，公司的营收和净利润继续保持增长态势，同比增速分别为15.48%和80.27%。以长春高新2020年的基本情况参照现在的股票价格计算，估值约为57倍。近些年，公司的平均估值波动区间在41.5倍-62倍，对比现在，57倍的估值算是处于合理区间。当然，本身医疗板块各家公司的估值均是比较高，长春高新57倍的估值，对比行业来说，也不算高。1、如果明年，公司业绩仍旧能保持20%左右的业绩增长，对应现在57倍的估值，不算高，毕竟公司“赛道”独特，业绩稳定且又是医药板块的细分龙头。2、如果明年，业绩不及预期，或大或小还是存在影响的。一方面，公司股东减持带来的不利影响。另一方面，业绩不及预期有着消极影响。当然，对应计算2021年、2022年的估值，分别约为47.5倍、39.6倍，要说大影响，还是不太可能的，这个估值不管说是医药板块还是近些年的平均估值，都不算高。（11）涪陵榨菜-全国佐餐龙头——十年翻十倍倍，漫漫江湖路上市10年来，涪陵榨菜净利润连续增长，在2016到2018年，更是连续3年净利润保持五成以上的高增长。股价受业绩的影响，10年翻涨10倍，从上市之初的4元/股左右涨到如今的45元/股，成为妥妥的大牛股。如果股价从2012年开始算的话，其8年内的涨幅更是超茅台。涪陵榨菜也因此被称为“榨菜小茅台”，有网友调侃：“老板们，以后请客别带茅台了，带榨菜吧。”事实上，如今成为大牛股的涪陵榨菜，已经有100多年的发展历史。1898年，与北京相隔千里的涪陵有一个叫邓炳成的人发明了一种腌制咸菜的方法，由于工序中多了一道“榨”除盐水的方法，故将其取名为“榨菜”。一个叫邱寿安的富商拜邓炳成为师后，开始将榨菜进行商业化经营。一开始涪陵榨菜的配方和可口可乐配方一样都是全方位保密，但仅仅10多年后该配方便被泄露，于是在涪陵地区便形成了一个庞大的榨菜行业。一百年后，继邱寿安之后涪陵地区又出了一名经商的天才。“百年乌江榨菜，历经三腌三榨……有乌江榨菜吃饭就是香，乌江榨菜”张铁林的广告词从2005年开始在央视反复播放。他不在江湖，但江湖上却都是他的传说。他就是改变涪陵榨菜命运的周斌全。（12）五粮液-全国浓香酒龙头——蓄势待发，万人之上有人说，不喝茅台能不能换成五粮液。答案是当然可以。对于茅台来说，千元左右的五粮液虽然在价格上比茅台略逊一筹，但是茅台溢出的需求也给五粮液带来了一定的机会。未来的五年内，有机构预测高端白酒将呈现出量价齐升的局面。面对这种形式，德邦证券认为，预计未来两年茅台销量增长只有3%，而五粮液则高达27%。因此，茅台的缩量给了五粮液很好的契机。（13）恒瑞医药-全国创新药龙头——明星企业，高速增长关于创新药企的投资，现在市场两极分化相当严重，一方面，传统的仿制药企和流通药，商业板块遭到的市场的抛弃。而另外一个方面，具有研发实力的创新药企其估值都处于历史高位，很多生物制药公司动辄百倍的市盈率，也需要时间才能够消化的。恒瑞是一家综合药企，业务包含了商业和创新药以及部分仿制药和代理销售多个部分，哪怕是按照综合估值，当前的市盈率也已经高达80倍以上。对于一家长期增速在20~30%的公司，这个估值已经透支了未来很长一段时间的业绩。当然，像恒瑞这么稳定的公司，享受一定的估值溢价也是很正常的，但公司的历史平均估值中枢也就是40-50倍的水平。如果按照这个算的话，还是高估了。当然，投资本来就是见仁见智的事情，只是想要在这个位置获得超额收益的话，就非常困难了，而且还要承受估值回调的巨大风险。（14）迈瑞医疗-全国医疗器械龙头——暴力拉升，王者归来2015年，迈瑞营收只有80亿。16年变为90亿。但16年已经有16亿净利润了，能排在创业板第四，仅次于温氏股份、碧水源、三聚环保。17年，迈瑞营收突破111亿大关，净利润达到26亿，这个简直是恐怖。再后来就是大家知道的18年19年这两年的业绩大爆发。最终导致迈瑞的股价走成了现在这个样子。国内医疗器械行业增长迅速，目前已经成为全球第二大市场，而医疗器械中的高端市场多数由海外企业把控，迈瑞医疗的异军突起打破了这一既定的现象。国产替代的进程已经开启，迈瑞医疗作为少有的全球化企业，在国内市场可决战高端，在全球市场也可与之分庭抗礼，那么公司的业绩增速将会在大概率上超过行业的平均增速。公司走向分化、龙头强者恒强的投资理念逐渐被市场认同，按照这一逻辑，作为医疗器械龙头的迈瑞医疗值得关注。（15）药明康德-全国医药CRO龙头——万亿市值，指日可待药明康德创立于2000年12月，总部位于上海。这些年，药明康德先后兼并收购AppTec、津石杰成、美国美新诺、Crelux、辉源生物、ResearchPointGlobal和美国Pharmapace，从临床前CRO延伸到临床CRO以及全产业链。CRO内容覆盖新药研发与试验的各个环节，又分为临床前CRO和临床CRO。前者即研发外包，业务包括药效学研究、毒理学研究、动物药代动力学研究，对于药物临床试验环节的外包服务。这是产业链很赚钱的一个环节，技术含量高。临床CRO，即产品测试验证外包，针对药物临床阶段，包括I-IV期的临床试验以及BE试验等提供临床试验技术服务、现场管理、数据管理和统计分析等，同时也包括提供注册及申报服务等。药明康德是CRO行业总龙头，从临床前研究起家，逐渐混进一个优秀的朋友圈，目前在积极扩展临床研究，目前增长迅速，一旦公司全业务打通就是正儿八经的一条龙服务。那时候的公司，至少万亿市值。（16）通策医疗-全国口腔龙头——三年八倍，一统全国通策最早并不是做口腔的，而是做房地产起家，董事长吕建明93年便涉足房地产业。通策医疗前身叫“ST中燕”，由曾经叱咤资本市场的“德隆系”控股；之后经过了几次转让。2006年年末，主要股东杭州宝群将杭州口腔医院100%股权注入到通策医疗，公司业务开始转型为从事口腔医疗行业的经营和投资。2007年，“ST中燕”更名为“ST通策”，真正的“通策医疗”才开始出现。杭州口腔医院最早为杭州市官巷口成立的“上城区牙病防治所”，后2004年更名为“杭州口腔医院”。如今牙科的现状是牙医数量严重不足。我国2018年十万人均拥有牙医数仅为15.6位，不仅远低于美国（60位）、日本（54位）等发达国家，甚至低于世界卫生组织上世纪末制定的建议标准：每十万人拥有20个牙医。除了需求旺盛导致的供给不足，培养力度不够也是一个重要原因。2020年教育部注册的牙科院系有213个，但口腔医学专科学校才13所，这点毕业生面对14亿国民的人均28科牙齿来说，太少了。不过在2019年11月，教育部已经同意2020年增设高职专业点290个，未来我国口腔医生供给有望大大增加。这也意味着制约行业快速扩张的因素将得到缓解。（17）爱尔眼科-全国眼科龙头——黄金赛道，无与伦比一个人，小时候是眼睛近视，然后还希望好看，所以近视眼镜就成了一个非常好的赛道，后期人们需要魅力，特别是上班以后，戴着眼镜总感觉呆呆的，激光矫正手术等等，等到老了以后呢？眼镜用的太多了，就容易有毛病，而且现在人的寿命还长。所以说，一个国家的眼睛赛道与一个国家的人口结构与经济发展水平关系很大，中国目前还处在中青年时期，这个赛道简直是一个黄金赛道，不用怎么说。但是眼镜这个行业，在中国已经竞争非常激烈，上市公司如博士眼镜，主要还是做连锁店销售的。而爱尔眼科呢？它是做手术的，治疗眼睛的专科医院，这玩意需要资质。虽然说每一家医院都有眼科，看起来似乎并不是一个很有壁垒的行业。但是我们要注意，眼睛非常脆弱，而且至关重要。所以，专业的治疗十分重要。但是管理更重要，中国目前最好的眼科往往都是集中在非常大的公立医院，但是公立医院的管理是最大的问题，私立医院模式在中国目前还处在发展的初期。而爱尔眼科的护城河在于其先手优势，以及管理。我们再来关注一下，爱尔眼科的发展阶段，目前爱尔眼科处在扩张阶段，全国医院的数量正在快速增长，营收的增长速度高于净利润的增长速度，主要是扩张过程中带来的问题，随着数量与规模的扩张，管理问题会逐步得到解决。但是，我们也需要注意，这已经是一家年入100亿的企业，未来还能增长多少呢？公立医院的竞争又如何呢？会不会遭遇到阻击呢？毕竟这是家100倍市盈率的企业。（18）珀莱雅-全国化妆品龙头——倔强成长，引领全球珀莱雅主品牌之外增加的差异化品牌逐渐覆盖了宽年龄段、宽收入区间的客户群。公司营销网络重点布局国内三四五线城市，构建了日化专营店、百货商场、商超和电子商务的多渠道销售网络。我国化妆品消费规模全球第二、增速领跑。过去十年，中国美护市场规模由1817亿元翻倍增长至4105亿元，引领全球增长并以12.7%的市场份额位列全球第二大化妆品消费国。（19）美的集团-全国家电龙头
美的集团2020年的情况参照现在的股票价格计算估值，约为25.5倍。近些年，大市值家电企业的估值平均水平均是不高，美的集团也不例外，在12.3倍-17.5倍之间。虽说现在25.5倍的估值对比其他行业不算高，但对比近些年的平均水平，还是有些偏高的。对应2021年、2022年的估值，经过计算，分别约为22.8倍、20.4倍，同样有着偏高的情况。美的不论从哪方面看都很优秀，三大白色家电巨头，他已经是当之无愧的第一，未来的美的，正向着“智能家居”和“物联网”以及“工业自动化”的方向狂奔，当然，这也要客观看待，随着股市对优质公司越来越看重，有平均估值上移需求也是有可能。不过，从近些年的平均水平来看，处于上沿位置。（20）中国中免-全国免税店——垄断行业，一家独大
中国中免成立于2008年，由中国国旅集团有限公司以旅行社和免税业务相关资产整体重组改制，并联合华侨城集团共同发起设立；2009年上交所上市。中国中免从一开始的行政垄断，逐步通过并购实现实际的运营垄断，市场从一开始对免税行业价值的忽略到逐渐认可，再到深度认可，就是公司一路发展的过程。在免税行业价值未被认知之前，市场更多集中精力于公司业绩的波动。在免税行业的价值被认知之后，特别是公司通过外延并购实际上实现了免税行业的垄断之后，公司开始了长时间的上涨，而短期的业绩波动和突破垄断的行政命令都几乎被市场忽略。因为免税行业实际上并非一个依靠行政命令维持垄断的行业，而是依靠运营，具有规模优势的垄断性行业，他的垄断特征不依赖于行政，而主要依赖于规模优势。
潘刚持有伊利集团多少股票啊？能不能说啊？我怎么搜不到呢
董监高姓名高管职务任职日期离职日期学历年薪(万元)持股总额(万元)持股数量(万股)潘刚总裁2006-06-20--硕士及研究生350.5740862.846296.28
关于天气的股票有那些？
建筑农业
2013年A股涨跌幅前100的股票有哪些？
这个现在几乎不可能，因为a股投机太厉害，除非中国股市真正完善的时候才能放开
乳业龙头股票有哪些
龙头股票有三元股份600429、伊利股份600887、光明乳业600597等。根据南方财富网2021年12月的统计来看，食品饮料龙头股票排名为五粮液、贵州茅台、伊利股份、海天味业。五粮液：食品饮料龙头股。2021年第三季度，公司总营收129.7亿，同比增长10.61%；净利润41.27亿，同比增长11.84%。贵州茅台：食品饮料龙头股。2021年第三季度季报显示，贵州茅台实现春纤营业总收入263.3亿元，同比增长9.99%；净利润126.1亿元，同比增长12.35%。伊利股份：食品饮料龙头股。伊利股份2021年亏态第三季度季报显示，公司实现营收285亿，同比增长8.61%；净利润26.22亿，同比增长14.56%；每股收益为0.4300元。海天味业：食品饮料龙头股。海天味业2021年第三季度季报显示，公司实现营收56.62亿，同比增长3.11%；净利润13.55亿，同比增长2.75%；每股收益为0.3200元。五粮液：由四川省宜宾五粮液集团有限公扒空仿司所发行的一支股票，该公司的主要业务范围为酒精饮品和五粮液的制造与销售，获得过国家级的质量管理奖，公司已经在深圳证券交易所成功上市，股票代码000858。贵州茅台：由贵州茅台酒股份有限公司所发行的一支股票，它的股票代码为600519，该公司的主要经营业务就是生产和销售在全球都非常有名的茅台酒，还有其他的饮料和饮品。伊利股份：由内蒙古伊利实业集团股份有限公司所发行的一支股票，它的股票代码为600887，伊利是中国知名的乳制品品牌，其生产的牛奶和饮品都受到了广大消费者们的喜爱，在国际上也赫赫有名。佛山市海天调味食品股份有限公司，1955年，佛山25家实力卓著、美味悠远、享誉港澳的古酱园谋略合并重组。它的股票代码为603288。除此之外，以下的食品饮料股票表现也不错。天润乳业：由**天润乳业生物制品股份有限公司股票代码所发行的一支股票，它的股票代码为600419，该公司的主要业务就是生产和销售各式各样的乳制品，是西北唯一一家乳制品上市企业。安琪酵母：由安琪酵母股份有限公司股票代码所发行的一支股票，该公司主要的经营业务，就是生产和销售各类酵母及酵母的衍生物产品，于2000年在上海证券交易所成功上市，股票代码为600298。三全食品：由三全食品股份有限公司所发行的一支股票，它的股票代码为002216，该公司的主要经营业务为各种速冻食品的生产与销售，速冻的产品有饺子、汤圆和粽子等，常见于各大超市的冰柜中。承德露露：由河北承德露露股份有限公司所发行的一支股票，该公司的主要经营范围为各类罐头食品的生产与销售，是我国大型的罐头食品上市公司，于1997年在深圳证券交易所成功上市，股票代码为000848。道道全：由湖南巴陵油脂有限公司所发行的一支股票，它的股票代码为002852，该公司主要的业务范围是生产和销售各类食用油和调味品，是湖南最大的油脂加工厂，旗下的产品道道全更是被大家所熟知。绝味食品：由绝味食品股份有限公司所发行的一支股票，它的股票代码为603517，其公司旗下发售着各式各样的熟食，主要以卤鸭为主，绝味的鸭脖更是在全国都有名，各个地方都有着它的连锁店铺和营业网点。加加食品：由加加食品集团股份有限公司所发行的一支股票，该公司主要从事于对各类酱油和调味品的制造与销售，在全国有1200多家经销商，于2012在深圳证券交易所成功上市，股票代码为002650。
伊利产品的品牌营销策略研究
2003年，伊利公司荣登乳业榜首，其市场营销策略值得我们去研究。 一、伊利公司的市场营销策略 1.产品策略 伊利是全国乳业首家上市公司，2002年又通过增发股票募集了大量的资金。伊利集团董事长郑俊怀认为尽管资本是促进伊利发展的重要因素，但对产品质量一以贯之的关注，才是伊利保持惊人发展速度的关键。众所周知，还原奶存在着很大的利润诱惑，但伊利公司的秉承绝无还原奶的承诺，为消费者建立了健康和可信赖的企业形象。 “用全球的资源，做中国的市场”，这是伊利提出多年的口号。在伊利看来，要在竞争激烈的乳品业市场生存发展，关键是控制好链条的两头——一头是奶源，一头是销售。内蒙古有着发展奶业得天独厚的自然资源。但是，资源优势并不等同于经济优势。牧场、奶牛、加工、市场是一个有机的链条。要达到顶端的经济优势，必然要经过转化与整合。 伊利首先将重拳用在了加快奶源建设上面。自20世纪90年代中期以来，先后投资2亿多元建成了标准化挤奶站360个，建成奶牛饲养专业区15个，向农民发放购牛款1.3亿元，使呼市地区的奶牛养殖业达到了年40％的增长速度。伊利开创了“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的奶源发展新模式，与千万个奶户结成了相互依托、同呼吸、共命运的利益共同体，形成了奶站与养殖小区相呼应、规模与效益同步增长的良好格*。 纯奶与酸奶在未来一段时间内仍将是市场的主流产品。伊利在区域、人员结构及通路建设方面有着较为明显的优势，主流液态奶还会有二三年较好的上升空间。海洋生物奶、高镁高钙高维奶等仍处于制造概念或树立形象的阶段。因此，我们认为，在奶源得到保障的基础上，首先要认清乳业的发展趋势，确认主攻方向是常温奶还是保鲜奶。同时，着手开发差异化产品，作为企业新的利润增长点。 2.渠道策略 渠道变革正朝着扁平化方向发展：就是减少分销环节、降低分销管理重心。这意味着厂方对零售终端开展直销，以及自己建立奶站。伊利目前还做不到这点，因为它还需要借助经销商的财力、销售网络进一步开拓市场，因此伊利在经销制基础上进行深度分销：就是淡化一批、加强二批，建立强大的二批分销体系，通常运作模式是片区分销商制。 液态奶的主导性零售终端是连锁超市、大卖场与社区奶站。超市与大卖场能为企业带来品牌的提升，扩大销量；社区奶站能锁定顾客，改现金流量；就通路本身比较而言，社区奶站是企业的专用渠道，顾客很少受竞争品的干扰，因此能保证客源与产品价格的稳定性，然而要建立这样一条渠道需要较长时间。面对家庭销售逐渐形成直复营销模式，电话订购、送奶上户在不少地区已渐成气候。这一销售方式在当前阶段突出的是服务功能，它在一定程度上提升了瓶袋装牛奶的附加值；进一步的发展将会过渡到客户资料库营销，将突出一对一的个性化营销与服务。连锁超市与大卖场是一条公用的渠道，品牌之间相互干扰相当严重，顾客对品牌选择余地大，并且经常受促销影响而转换品牌，因此想稳定客源与保证正常售价往往比较困难。 因此伊利公司充分意识到竞争环境使牛奶的利润空间逐渐减少，已不适合走多级分销渠道。2003年，即加大对终端的投入：包括买断大卖场的堆头位置，加大伊利形象店的建设、投入大批促销人员等。2004年依然是持续对大卖场、连锁超市与社区奶店这些零售终端的掌控与建设，并且逐步重视对市场变化作出快速反应的机制建设。 3.促销策略 2004年伊利的广告投放焦点仍然是央视。2亿元的广告投入，对任何一个企业来说，都是一笔很庞大的支出，没有强有力的销售收入作后盾，是绝对花不起这些钱的。但是相比乳业新军蒙牛，其以3.2亿勇夺央视标王的做法，是不是显得伊利在营销方面的保守？我们认为蒙牛的做法虽然突显了其欲在乳业大展拳脚的雄心，但其决策却不见得稳健，略显冲动。其可能凭借事件营销之势将品牌建设再上一层楼，但是否以缩减市场费用为代价？如果真如此，作为快速消费品，仅有品牌之名，而不能给予消费者以品牌之实，结果堪忧。 伊利“心灵的天然牧场”定位是相当成功的，给人以一种亲切而又迷人的感觉，不失活力、贴近消费者而又没有盛气凌人的霸气。天然牧场，突出了内蒙古奶源的优势，而通过心灵的沟通又对品牌形象进行了感性的升华。在推广过程中，辅之较强视觉冲击力的广告画面，取得了消费者的信赖，并逐渐建立起清新健康的品牌形象，这为伊利打下市场销售神话提供了强有力的感性支持。可以说，伊利成功的品牌定位使其在市场运作中事半功倍。 二、对伊利公司营销策略的分析与思考 1.形象策划缺乏连续性 2003年中国本土乳品企业之争很精彩，但竞争手法同质化严重，大多停留在策略和战术层面上，采取的促销手法基本上是降价和买赠，而且是没有间断地在执行，乳品业之争达到你死我活的阶段。这种竞争手法暴露了我国乳品行业暗藏的危机。当价格战进行到一定阶段，逼近行业的成本底线的时候，将会有众多的企业被淘汰出*，对于胜出的企业说，实际上也并未取得实质意义上的胜利，当降价价格被公众认为是正常价格时，利润已经全面损失。 在经过一年的血拼，同时面临乳品行业的另一头蒙牛咄咄逼人的攻势，伊利并没有推出让人耳目一新的广告诉求，前期成功为其建立起品牌形象的“心灵的天然牧场”，但伊利的行销人员们并未就这一宝贵财富进行挖掘与深化，反而是弃之不顾，离之越来越远。2003年，伊利推出了以“天天天然，伊利纯牛奶”为诉求的呼啦圈牛为代表的系列广告，并在全国务大中城市进行巡回路演推广，但是效果差强人意。归根结底，是缺乏品牌推广的延续性和品牌诉求的闪亮点。在营销策略方面也是采取了跟随的态度，缺乏主动性和创新，在蒙牛强大的事件（借“神五”推广其“航天员专用牛奶”）行销之下，伊利显得措手无策，2004年，乳业最闪亮的主角可能是蒙牛而非伊利。 伊利2004年的广告路线，在我们看来并不明朗，建立在感性层面上的“心灵的天然牧场”与建立在理性层面上的“天天天然，伊利纯牛奶”，看起来并无关联，前者有打动人心，引起共鸣之感，而后者却显得苍白无力，停留在纯粹的口号上，没有让消费者感受到它实质性的内容和依托。我们认为：对前者进行挖掘与深化，是伊利的品牌建设之道。伊利提出要做中国乳业的第一品牌，这就意味着它必须维护好消费者对乳制品恒久的心理期望，那就是绝对的绿色、天然，至鲜至纯。为此，伊利必须把自己的经营理念定位在为消费者营造“心灵的天然牧场”，并将这一概念融会到产品和企业文化中。 2.主力产品过于单一，缺乏对产品线的管理 产品线管理策略将对企业提出挑战，挑战来自于两个方面——其一是如何确立核心产品线与非核心产品线；其二是如何确定不同产品线的战略目标。对产品线的管理策略不仅限于产品线本身，它还折射出企业经营战略思想与素养，因为这涉及到企业对行业发展的深刻分析与把握，对企业自身资源的正确认识，以及在此基础上对企业的战略定位等等。在应对第一方面的挑战时，企业必须了解与把握行业及当地市场的发展趋势，同时要充分认识到自己既有的优势及可得性资源，进而界定自己有哪些比较性优势、容易培养哪种核心竞争力，然后才能够确立自己的核心产品线。应对第二方面的挑战时，一个多产品线的企业必须对低中高档产品线作出明确的战略目标。这些目标反映出不同产品线在开拓市场中的作用，以及为企业带来不同的效益。一般而言，低档产品的主要目标是达到一个铺率，中高档产品的目标主要是提升品牌以及为企业创造赢利。因此，伊利公司采取正确的产品线管理策略不仅能达到产品铺率与赢利的双重目标，更为重要的是使企业在确定自己比较优势的基础上建立起核心竞争力。 3.对经销商过分依赖，未能适应未来渠道发展的趋势 在1997年之前，伊利采用的经销商模式，即产品从企业到一批，一批到二批，然后到终端的营销模式，这在当时还处于初期发展阶段，是一种有效、经济、快捷的模式。但当市场规模扩大后，经销商的模式就使伊利的发展受到遏制，销售上不去，利益得不到保证。1997年伊利将经销商模式转变为控制两端（即一端为奶源，一端为销售），带动中间（即批发渠道）的营销模式。随着现代KA的快速发展，伊利对渠道在迅速地做出调整：首先对经销商的能力提出了更高的要求，伊利与经销商的关系从依赖发展到相互依赖，2003年伊利坐上行业的头把交椅，在位置上也体现了绝对的优势，对经销商的控制也成了不可否认的事实。因此经销商也承担着不断适应伊利的压力：担任着开拓商、配送商、策划商、营运商的全方位的专业公司的角色，从伊利对经销商的态度来看，这是降低自身营运成本和提高市场操作能力的两全之策。 但面对白热化的竞争环境，经销商的经营风险越来越大，许多经销商一年辛辛苦苦却没有利润甚至亏本。越来越多的企业已经将经销商转化为配送商，其意义在于：厂家承担一切经营风险，保证合作伙伴的既得利益。作为配送商，每配送一件产品就获取一份配送费。虽然配送费比经销制下每件加价收入低，但是除车辆外不需要投入许多人力和冷库费，没有经营风险，实质是无风险回报。另一方面也预示着，厂家具有绝对的市场操控权，但同时必须付出巨大的机构营运费用及人员费用。 目前伊利还未具备独立运作的能力，因此其市场建设也极大地依赖经销商的合作态度与市场营销能力。将自己的产品交付于另外人运作，当然不是一件明智的事情，但处于目前阶段，这却是一个还须持续的模式。和零售商打交道时，要注意技巧，时时提防。 4.对产品的差异化和消费者忠诚度的培育重视不够 因为竞争激烈，使得乳品行业促销此起彼伏，而且到了恶性竞争的地步，乳品企业已习惯采用长期特价、长期买赠促销的方式进行竞争，在大品牌掀起价格战的时候，中小品牌的生存空间受到挤压，但同时行业的利润也遭受了巨大损失，这也许是大品牌所始料未及的。牛奶消费者的品牌忠诚度较高，乳品企业如果单一地用促销来增加销量，而忽视了去培养消费者的忠诚度，那只会让自己的品牌力越来越弱。疲劳的、频繁的促销战术会让消费者习已为常，感觉不到品牌带来的优惠，更可能会失去其潜在的优越性。 越来越多的乳品企业已经意识到“差异化抢市场”的重要性，益力多挟“活性乳酸菌”横扫乳品市场，取得了骄人的业绩。各乳品企业也不断地通过各种各样的方式提升品牌的价值感及消费者的认同度：高钙奶中的天然乳钙、小型包装相继出现早餐奶、学生强化奶等等，种种企业行为表明消费者的需求越来越细化，乳品行业随着竞争的加剧，产品不可置疑地朝着细化的方向发展。可以说找出更多的差异，将获得更多的市场。 5.对营销管理重视不够 作为国企，伊利在管理机制上存在着先天俱来的官僚作风。表现在对于市场运作中的实际问题不去解决而纠缠在无意义的争论中；制订了管理制度和流程，却没有关心执行它们所需要的配套设施是否齐全和完备；最了解市场的人就是业务人员，他们提出的策略往往更有效和更具有杀伤力，但他们的意见不被重视，因而对工作常有不满。
伊利董事长什晶到易回父屋具村钟功潘刚的故事
潘刚小时候特别贪玩，经常和小伙伴一起厮厮打打。在他7岁的时候，有一次他又和一群伙伴厮闹，也许是玩得太过高兴，竟然忘记了身边就是水井，潘刚脚一滑，就掉进水井里了，他的父亲一听见小伙伴们的惊叫，马上就跑到水井边上，二话没说就跳进到水井里面救潘刚。 那可是气温零下20多度的冬天，好在潘刚身上穿的衣服多，就浮在水面上，潘刚的父亲一把抓住潘刚，他就开始哇哇大哭，父亲拍了拍他的头说：“孩子，不能哭，要知道现在哭解决不了任何问题，只会消耗掉我们的体力，所以只能咬紧牙关，挺一挺也就过去了。” 听完父亲的话，潘刚擦干眼泪，像父亲说的那样咬紧了牙关。 潘刚的父亲把潘刚举在头顶上，自己站在齐腰深的水里。由于天空中还下着大雪，气温又低，井口结着一层厚厚的冰无法让两个人一起出来，直到半个小时之后，赶来的救援的人才先把潘刚救了出来，然后用冰锥把井口一下一下地扩宽，终于在两个小时之后把潘刚的父亲救了出来。 这段记忆成了潘刚一生中最刻骨铭心的记忆，每每在他人生最艰难的时候，他都会想起在水井里面，父亲对自己说过的这句话，所以后来他能从伊利的一名普通操作员，到质检员，然后再到生产部门主管，这个过程当中，经历了多少困难、多少挫折，凯睁只有潘刚自己心里明白。在做生产部门主管的时候，有多少次被当地的农民揪着脖领喊打喊杀，潘刚都告诉自己要忍着，因为他知道只要挺一挺就过去了。 2004年，潘刚正在北京开会，忽然他的手机响了，他接起一听，一个晴天霹雳的消息：伊利的老总和一批领导被检察院带走了，现在要潘刚赶回伊利。 岩孙蔽 回到伊利，潘刚被眼前的情景粗州惊呆了，这天本身是星期天，但所有的员工都来了，他们坐在大门口和楼梯上，一看见潘刚就齐刷刷地站了起来，他们心里明白，潘刚是为数极少的清白高管之一，只有潘刚能带着他们渡过这个难关。面对一双双热切地看着自己的眼睛，潘刚忽然间不知道说什么。 这个时候，伊利总部的各个角落都蹲着记者，他们手中的“长枪短炮”都对准了潘刚，因为伊利的股票一跌再跌，多家媒体都发出了伊利集团就要彻底崩溃的新闻。有许多竞争对手都放出风来要收购伊利，还有些竞争对手说收购不了伊利，就要把伊利所有的管理人员都挖走。 怎么办?潘刚又仿佛掉到了水井中，但潘刚已经不是七岁的孩子了，他已经不需要别人跳下水井来救自己了。 潘刚首先做的是把所有的记者劝出伊利总部，他对所有的记者承诺：第二天，伊利会对所有的记者开放，并且回答记者提出的任何问题。 记者一走，潘刚就把所有的员工召集到总部的大会议室开会，会议一开始，潘刚就说：“伊利现在就像一条有点倾斜的大船，如果大家行动听指挥，不慌乱，那么这条大船有可能在船长的带领下重新稳定下来，并且驶向正确的航道，所以大家都要咬咬牙，挺一挺也就过去了。”说到“咬咬牙，挺一挺就过去了”的时候，潘刚忽然又想起自己小时候掉水井里的事情，于是他把自己小时候的这个故事原原本本地讲给所有的伊利员工听。 大会开完开小会，就这样潘刚上上下下地直接沟通，目的只有一个：他希望所有的员工能团结一心，咬紧牙关，挺过这次巨大的风暴。 第二天，呼和浩特下了人冬以来最大的一场雪，当记者们走进伊利集团的时候，他们惊呆了，因为所有的员工都在扫雪，他们有说有笑的，脸上是那么平静，就像伊利没有发生过任何事情一样。 潘刚带着伊利所有的员工走过了冬天，迎来了春天，也正是在伊利的良好表现，潘刚成为了全球最富盛誉的达沃斯经济论坛“世界青年领袖”，并且当选为中国十大优秀品牌领袖和中国十大营销人物，还被中央电视台评为中国经济年度人物。董事长
